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8年读书博主 靠读书买下500万学区房   最近一周我直播了14场，佣金收入9647.47，这个收入差不多是上班族的月工资。 关键是不用朝九晚五，我每天利用好早晚2~3个小时的时间，固定开播就可以了。  很多人对读书直播这件事会很好奇，但是又有很多疑问。 比如，怎么提取书里的内容讲出来？怎么讲才更有吸引力留住粉丝，让他们更愿意买这本书。 今天这期就分享【如何让直播内容更有吸引力，提升成交转化】，如果你也想直播实现高成交转化，这期一定要码住。 01/ 一个讲书关键点 勾起读者的购买欲 面对厚厚的一本书，看别人讲得头头是道，自己却不知道从哪里下嘴讲，这是很多新手读书博主的疑惑。 其实，这也是很多人普遍存在的一个误区。 他们总认为直播间讲书得讲得多深多透彻才算好，巴不得让别人知道这本书的全部内容。 但，大家忽略了一个很关键的点，直播间讲的是“买这本书的理由”，而不是这本书的内容。 拿《百年孤独》为例，你可以举着这本书说：这是一本畅销50年的经典书，也是孩子高中阶段必读的一本书。 我花了一星期的时间读完了，简直让我惊叹！更让我有成就感的是，我还可以讲给我们家孩子听。 你看这样讲书，不算多高级，但是非常的接地气，让人有种忍不住想读的冲动。 02./ 一项选书能力 新手博主也能捡流量 做了8年读书博主，我得出一个结论：选书能力是读书博主的标配。 书选不对，就算你讲得再天花乱坠，粉丝也不会花时间听你讲，更别说买单了。 好书本身自带流量，你选中了这些本身就有流量的书，那你就等于是捡流量、捡粉丝。 分享我的选书标准：首先，某音上月销量至少500本以上的书，说明市场验证过需求。 另外如果书名就是痛点，粉丝一听名字就想买，那就是天选之书，直接纳入你的选书名单。 比如：《别让任何人消耗你内心的晴朗》、《愿你可以内在张扬》。  高成交高转化的前提是选爆款书，一定要站在爆款的肩膀上卖书。 03./ 三句话埋下钩子 让你讲的内容抓住观众注意力 爆款书千篇一律，如何讲才能抓住粉丝的注意力，让他们愿意留在直播间听你讲呢？分享一下我的秘诀：三句话埋钩子。 1.痛点共鸣 不知道你有没有发现：直播间讲再多干货你也听不进去，反而是讲1个痛点一下就戳中你了。 有痛点，才能抓住粉丝的注意力。 拿到一本书，你可以观察一下书的封面，通常会有一些关键词让你捕捉到这本书的适用人群和痛点。 你能通过这些关键词，推出它适用哪里人群？你能罗列出这类人群有哪些痛点？ 比如上面这本书，你可以说：“天啊，一旦感觉自己状态不对，马上用这本书把自己救上来，书中写了很多治愈人心的小句子，读给你听……” 2.权威背书 痛点有了，那么你要分享的书是否厉害？这就需要我们在书的封面、序言、结尾页里找答案。  就连波伏瓦自己都说，这是她所有作品里最满意的一本书。 这些都是在封面、序言、结尾页中捕捉到的信息，直播间讲就非常打动人。 3.场景描绘 一本书，可以为读者解决哪方面的问题，带来什么好处和改变呢？不妨想象一个场景生动地描述一下。 比如《玫瑰从来不慌张》这本书，你可以这样讲👇 我每天下午都会随机翻看2个篇章，给我那压力很大的生活，一丝内心的清凉和惬意，也让自己昏沉的大脑浸泡在这30多年语文特级老师的文笔中，日日熏习。 场景代入式描绘，一下子勾起了粉丝对书的期待感。 这三点用上了，会让你平平无奇的讲书，立马变得生动起来。 写在最后： 以上是这期直播经验分享，希望能够帮助到想要开播的你。 2025年，我希望用读书直播这件事，带动更多人把年阅读量冲到10本，并得到精神和财富双丰收。 最后送大家一句话：做读书博主的初心不只是卖书，而是用讲书点亮自己，同时去照亮他人。 在帮助别人的过程中，你自然会成就自己。 8年前，我躲在出租屋里读书，从来没有想过有一天，我能靠读书这份事业养活团队，登上福布斯榜单。 这是读书为我带来的巨大改变，也是最好的见证，但，更让我有成就感的远远不止这些。 当很多学员告诉我，因为我的引领，他们戒掉了手机，培养了一份成长与赚钱的能力。 孩子也因此爱上阅读，这种收获的价值是远远大于金钱的。 如果你也想做读书博主，不妨从今天开始拍一条短视频，开一次直播开始。 |
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