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| 共 2 篇文章 |
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硬球谈判 生意场上如何谈判才能战无不胜之------硬球谈判。你与客户谈判的时候你代表了公司，而公司有几个或者几十个小刘，你不是独一无二的，当你离开这家公司的时候会有第二个小刘为吴老板“服务”，所以你无法赢得吴老板的尊重，更无法成为他的领导，也就没办法获得每场谈判的控制权。作为硬球谈判人员，在与客户谈判的过程中，他们的脸上喜... 阅57 转6 评0 公众公开 12-06-03 17:33 |
说实话，我也是在摸索中，最近学了很多谈判方针，看了很多谈判案例，请教很多谈判人员，初步总结以下几点：1. 认清你的谈判筹码。后来经分析发现，总是过早的表现出自己真实的意图（有些汗颜，还处在低级的谈判水平），并且在谈判过程中，急功近利的对自己想要的东西过份的关注和敏感。许多冲突管理的文章都讨论过如何面对冲突的五种战术，针对... 阅20 转2 评0 公众公开 12-06-03 17:31 |
