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如何制作独一无二的时间消费账单？一件事情做完了，还有下一件事，每天所需面对的事情那么多，我们的记忆力没办法承载每一件事的前前后后，也就是说，我们没办法记住自己做过的大多数事情。在某个钟点完成一件事情之后，抽出一分钟对这件事情进行一句话概括，并查看使用了多少时间，记录。在做事之前看清楚做事情的开始时刻，完成事情后记清楚... 阅49 转2 评0 公众公开 16-10-13 23:17 |
销售高手死守的11个秘密。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。三、销售策略。在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......作为一个营销人员，... 阅52 转5 评0 公众公开 16-10-13 23:17 |
电话销售中客户的心理变化过程。这一时期同样极大地挑战销售人员的心理承受力，因为此时顾客们虽然不再怀疑厂家的真假，但是步入第二个怀疑阶段：产品质量怀疑期，尤其对于那些的不知名的中小厂家，这点体现得尤为明显，此阶段的典型语言：“类似的产品我们都有，不缺。”“我们有某某大厂的，顾客们都认大厂的。”“以后再说吧，这次不定了”... 阅416 转4 评0 公众公开 16-10-11 21:16 |
如果你现在没有，就要开始建设自己鱼塘的工作;如果已经有了，你还要不断积累、巩固这个鱼塘;如果你有了鱼塘但效果不好，那就需要你细分，并发展出一套适合你公司的数据库定义、整理、归类的流程与体系。如果你现在已经是一家公司的老板，那你肯定已经拥有“鱼塘”了，那么先不要忙着放弃旧“鱼塘”、寻找新的“鱼塘”，当前你最应该要做的，是... 阅375 转12 评0 公众公开 16-10-11 21:15 |
销售工作需要掌握的技巧能力。要把销售看成是清楚地解释一个行动或决定的逻辑和能够带来的好处，显然每一项工作都需要坚实的销售技巧：说服同伴一个想法或项目有意义，向老板或客户证明一个项目将会产生可靠的收入，或者帮助为你工作的员工了解一个新项目的好处并接受需要做出的改变。倾听和有效沟通的能力在每一个领域都很关键，很多人在销售... 阅258 转2 评0 公众公开 16-10-11 21:15 |
激发销售新手斗志的技巧。“态度决定一切”，新人培训的第一步应该是心态与职业素养方面的训练，而不是产品知识或销售知识。人都有惰性、都想多享受一下生活，要想销售人员将精力多一些用在工作上，就得通过制度管理、精英带队等方式逼新人投入市场工作当中，利用可行性任务、业绩评比等方式给予新人适当的压力。当然，“助”更体现在“逼”的... 阅517 转3 评0 公众公开 16-10-11 21:15 |
