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调整由于各部门经理对考核尺度的理解和把握不一造成的非绩效差异主要有以下几种办法： 方法一 设立公司的整体绩效基准分（可以是全体员工绩效考核的平均数），对各部门的考核均值和员工的考核得分进行部门差异调整，具体如下：设公司整体绩效基准分为A，如员工绩效考核实际得分为B，该员工所在部门绩效考核平均分为C，则部门差异分及为D=C-A，... 阅138 转0 评0 公众公开 20-04-24 21:47 |
销售人员的工资组成一般有：第一种模式底薪+提成现在市场最常见的销售薪酬设计方案应该是：底薪+提成，给底薪保证不被饿死，而拿提成才决定能不能赚到钱，提成一般是按销售额比例发放，比如说底薪4000元，提成10%，那销售人员销售额是20万，收入即为4000(底薪)+200000*10%(提成)=24000，这种计薪方式虽然简单，但具有很强的激励性，因为很大程... 阅123 转0 评0 公众公开 20-04-24 11:12 |
张勇：“底薪 提成”已过时，越来越多中小企业在用的薪酬模式。加底薪，增加的是固定成本，直接带走利润，而且如果底薪部分占比越大，还会降低员工的创造力。在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+宽带薪酬（80%），宽带薪酬的部分薪酬，被分配到6-8个指标当中，每一个指标设定一个平衡点（平衡点选在过去一年的数据平均值，或者是老板... 阅20 转2 评0 公众公开 19-10-23 21:06 |
赫伯特是一个商人，他得知巨大的黄金宝藏正沉睡在普尔顿庄园的地底下，他瞒过庄园主人，买下庄园，开始挖掘。曾经跟一个企业家探讨解决问题的认识，他说：“下智背负问题，中智解决问题，上智消解问题”，非常精妙！8、总找借口。借口，就像癌细胞，会侵蚀一个人乃至一个团队健康的肌体。你一旦为自己找到一个错误的借口，你不久就会再为自己找... 阅42 转1 评0 公众公开 19-02-08 10:31 |
学会管理“36计”，指哪打哪。领导的工作是设定目标，而不是事无巨细地控制、管理、指挥和命令。04：计划管理。认识到自己的中间角色，不要和员工一起盲目、片面地指责公司，也不要成为高高在上的监管者，对员工指手画脚。此时，领导是员工的主心骨，不可犹豫不决。32：团队合作。管理者应该主动扮演“团队合作协调者”的角色，不能只顾突出自... 阅26 转3 评0 公众公开 19-02-03 07:49 |
海底捞董事长：我做了那么多亲情化举动，却“败给”一个吧台小姑娘。当张勇说，海底捞丢掉了所有的硬性KPI，海底捞既要正式化管理也要非正式化管理，其实是在强调——。前面的车是海底捞在送火锅！11、在海底捞发现服务员帮顾客代练游戏，地球已经抵挡不住海底捞了……张勇解释：因为在海底捞工作太累，能干到店长以上，都对海底捞有贡献，应该... 阅23 转0 评0 公众公开 18-12-22 18:56 |
张勇发现他的鞋很脏，便安排一个伙计给他擦了擦，这个小举动让客人很感动，这就是海底捞免费茶歇的开端，一位住在海底捞楼上的大姐，吃火锅的时候夸海底捞的辣酱好吃，第二天张勇便把辣酱送到他家里，并告诉她以后要吃，海底捞随时送来。创始人张勇曾经当过服务员，他自己清楚的知道差异化的服务掌握在每一个员工手里，只有海底捞的员工自己动... 阅218 转4 评0 公众公开 18-08-27 18:22 |
鬼谷子：教你四个驭人术，驾驭人心，天下人才为我所用。鬼谷子，战国时期人，纵横家的鼻祖。鬼谷子：教你四个驭人术，驾驭人心，天下人才为我所用君子：晓之以理。鬼谷子：教你四个驭人术，驾驭人心，天下人才为我所用勇士：动之以情。鬼谷子：教你四个驭人术，驾驭人心，天下人才为我所用小人：诱之以利。鬼谷子: 教你四个驭人术, 驾驭人心, ... 阅27 转0 评0 公众公开 18-06-21 10:58 |
【HR攻略】刘强东：公司管理最核心的是管人，管人的核心……京东每年会从应届大学毕业生中招聘几十甚至上百人，从毕业那天起，这些管培生就得进入京东，接受京东的培训。中层及基层管理者——。京东的快速发展对中、基层管理者带来的挑战是尽快地实现角色转变和掌握基本的团队管理思路和业务管理内容，在每人每年4-6 天脱岗培训的基础上，同时... 阅46 转3 评0 公众公开 17-06-02 06:59 |
不仅如此，合伙人制度在保证合伙人控制权上可谓是万无一失，因为，即使阿里合伙人提名的候选人没有被股东选中作为董事，或选中后因任何原因离开董事会，那么阿里合伙人有权指定临时过渡董事填补空缺，直到下届年度股东大会召开。而且，在任何时间，不论因任何原因，当董事会成员人数少于阿里合伙人所提名的简单多数时，阿里合伙人都有权指定不... 阅26 转1 评0 公众公开 17-05-16 20:48 |
