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如何把梳子卖给和尚？D在梳子上刻上“积善梳”并留下庙名，作为香客捐香火后菩萨赐的保佑，卖光了梳子还接了订单。【把胸罩卖给男生！你做的到吗？】有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，该公司有个测试：将公司某品牌胸罩推销给在校男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。5种不同卖法反映了5类不同的销售特征，各类销... 阅7 转自王道馆 公众公开 13-06-16 16:37 |
工业品营销，如何学？工业品营销，作为一门实战实用的方法论来说，国内目前的营销实践还不够全面和深入。工业品企业，已经赫然占据了中国500强企业的65%左右，这种方法欠缺、理论洋化的现状，如何能hold住工业品企业对营销的无限渴求呢？也就是说，工业品企业的任何一个人，在工业品营销方面，都不可能是一张白纸。因此，如何结合自己的现有经... 阅69 转3 评0 公众公开 13-01-18 22:36 |
渠道未必为王大前研一说过：谁掌握了渠道，谁就掌握了明日帝国！国美、苏宁的出现重构了家电销售渠道，把原本分权的渠道进行集权，变完全竞争结构为寡头竞争结构，才通过掌控渠道攫取了高企业价值。从家电厂商自有渠道到国美、苏宁整合成连锁大卖场，再到如今部分厂商自建专卖店，同样是渠道环节，盈利水平一直在变，模式也一直在更新，并不像... 阅56 转0 评0 公众公开 13-01-18 22:08 |
七个突破性营销策略每天，我们的收件箱和垃圾箱中充满了许诺重大效果的电子邮件，诸如“提高搜索引擎中的排名”以及“揭秘你的秘密销售力量”，更不必说那些“想要建立联系”或希望“只占用你15分钟”的名流了。好吧，如果你想要突破性的营销效果，你可以把这些东西都忘掉。这里是来自一位大师，Hoffman Agency的总裁和CEO卢·霍夫曼的十个... 阅61 转2 评0 公众公开 13-01-18 22:08 |
找到关键的“第一件商品” 只有正常折扣且价格合理的商品才更容易触发后续的消费，超低价商品并不能改变消费者的购买心态。正常折扣的商品 看到这里，也许很多营销者会觉得一些折扣特别大的商品应该会有助于触发消费动量，在现实中，他们也经常摆出一两件亏本出售的超低价商品，希望在消费者后续的购买中扳回损失。因此我们发现，只有正常折... 阅59 转1 评0 公众公开 13-01-15 21:49 |
先不论这种管理模式是好还是坏，就销售人员自身来说，如果我们处于这样的职位上，我们还是有很多方面可以自我提升和完善的，我们常常会犯一些低级的销售错误，有很多愚蠢的销售策略在销售层面是非常常见的。从Geoffrey James自己的经历中，他发现有很多销售错误是非常基础的，而且也是在销售中司空见惯的。很多销售邮件或者销售建议，都会以一... 阅26 转3 评0 公众公开 13-01-12 21:33 |
销售人员最浪费时间的10件事销售分钟理论：销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。结合销售员和销售经理的工作经验，总结出以下10件最浪费时间的事。在对客户一无所知的情况下就向客户销售产品，对客户来说，没有什么比这更令他们恼火的了。4. 无知当客户对产品或服务提出问题时，销售员结结巴巴，绕来绕去，或者现场... 阅84 转6 评0 公众公开 12-11-11 21:31 |
12、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。13、选择客户。54、销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。94、正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户... 阅47 转7 评0 公众公开 12-11-11 21:30 |
销售冠军思维的三十个模式 一、外表：为成功而打扮1、职业套装是“第一笔”投资。12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。4、走冠军之路：用心——认真——努力——... 阅48 转8 评0 公众公开 12-11-11 21:28 |
销售管理的11点建议。从销售管理的世界来看，不妨也做一个相似的正向假设：我们的销售队伍是由拥有良好态度和技巧的人群组成，并且被很好地管理。但是，这里还有一个巨大的差异：销售经理必须让他的销售队伍集中注意力于销售目标和行为，这样他们的预期很有可能将是短期的。计划主要关注于短期目标，用现有的市场目标去满足短期的销售业绩，但... 阅262 转26 评0 公众公开 12-11-11 21:27 |
