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业务员让闲逛顾客买单的小妙招~一般来说，导购可以一边给顾客介绍，自己也一边随着顾客往后移动，自己要面对顾客。我们虽然用以上工作留住了顾客，但要让顾客买单成交还远远不够，我们必须要打动顾客，让顾客心动，最终行动。要目测顾客穿着风格打扮、揣测顾客从事的职业、聆听顾客的需求、正确诱导询问顾客，最终才能正确诊断顾客所需的买点，... 阅2 转自stwym 公众公开 18-03-26 00:39 |
俗话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，很多销售人员每天至少要打上百个电话，也就意味着每天要获得上百个客户资料，久而久之，客户资料堆积如山。拜访客户前，为了使相当多的客户信息更有条理，使用起来更加方便，销售人员还可以对客户资料进行分类，制作公司型客户档... 阅3 转自stwym 公众公开 18-03-26 00:38 |
销售秘籍：一套非常完整的销售培训书册。如果你正在组建销售团队，那么你一定要看，并且多看几遍；如果你只是一位经济生活中的普通人，建议也要对销售有一定的了解，因为人类的社交过程，也是推荐自己的过程。 阅1 转自stwym 公众公开 18-03-26 00:38 |
客户总是在电话里要求销售员报底价，怎么办？应对电话里一再询问底价的客户，有一个最基本的原则，就是打死也不能报底价，谁报底价谁先“死”。第二步 挡住客户的报底价要求。告诉客户，你的底价都已经在上次他来店的时候告诉过他了，如果还想要更低的底价的话，得要他亲自来店，来店后你才能找经理申请，如果客户不来店的话，经理是不可能给出... 阅2 转自stwym 公众公开 18-03-26 00:38 |
23、 成品、成品箱应在指定标志场所整齐放置。26、底板类物品在指定标志场所水平直角放置。27、 落线机、样本、检查设备应在指定标志场所水平直角放置28、文件的存放应按不同内容分开存放并详细注明29、标志用胶带应无破损、无起皱呈水平直角状态30、标志牌、指示书、标准、工程标志应在指定标志场所水平直角放置31、宣传白板、公布栏内容应适... 阅45 转0 评0 公众公开 18-03-08 10:05 |
▲13箱割箱陈列：2个错层提升气势。▲17箱割箱陈列：3个错层提升气势。▲39箱割箱陈列：3个错层提升气势。▲27箱割箱陈列：3个错层提升气势。▲26箱割箱陈列：3个错层提升气势。▲24箱割箱陈列：3个错层提升气势。▲25箱割箱陈列：5个错层提升气势。▲62箱割箱陈列：3个错层提升气势。▲55箱割箱陈列：3面错层提升气势。▲55箱割箱陈列：4个错... 阅159 转1 评0 公众公开 18-02-07 10:40 |
他们年龄较大，生活阅历较为丰富，三四十岁的业务人员很常见（其中很多是老供销转型的），很多厂家业务人员与经销商老板都是差不多年龄段的，与同龄的经销商有较多的共同语言，双方沟通起来较为融洽，最起码在生活层面，双方很快能找到许多共同的感受。并且，很多厂家老板其实看不起经销商，认为经销商不过是一群没文化的暴发户，就该被忽悠，... 阅149 转0 评0 公众公开 18-02-07 10:40 |
生动化陈列作为提升产品销量的重要支柱，无论是品牌商和还是经销商都将其纳入核心推进项目之中，众多品牌商更是建立了产品的陈列标准，不少经销商也开始将陈列工作纳入业务人员的考核体系之中。针对经销商落地生动化陈列，笔者认为只需六个动作。在这一阶段，经销商最好下到一线市场与业务人员一同挖掘机会，一同动手打造适合“这家店”的陈列... 阅59 转1 评0 公众公开 18-02-07 10:40 |
控制好费用率，用较低费用，提高销量，！销售费用的使用效率，不仅影响到销量，也影响到销售人员的奖金，所以利用好费用才能增加产出、增加销售人员奖金。测量开始是3000元费用投入产出300箱，即15000元销售额，费用率为20%.此时可以尝试增加二锅头的促销力度，在促销价上再降每箱3元或者更大，销量提升150%,此时费用增加到3900元（3000+3×... 阅222 转1 评0 公众公开 18-02-07 10:40 |
学会返利、收箱、搭赠...八大渠道促销手段。这种方式通常能够在不影响畅销产品销售的同时，保证滞销品或新品容易被终端网点接受，减少终端铺货的难度，同时提升终端对新品或滞销品的接受度。“产品组合促销”通常是终端客户根据市场需求与企业的销售目的相结合而形成的一种促销手段。年末市场，各食企频繁的产品促销活动，容易使终端感觉到乏味... 阅253 转3 评0 公众公开 17-12-14 07:41 |
