她的首页
她的馆藏
她的动态
馆友反馈
关于她
| 共 10 篇文章 |
|
坐在摊位后面，不与客户交流。你应该尝试在买家经过你摊位的时候，努力吸引他们进来，然后开始交流。早起，熬夜，不断招待老客户和潜在客户，可能有点枯燥，但都是展会上需要经历的。任何潜在客户都有可能是个大客户，据了解还有很多知名零售商会故意带别人家的品牌，因为他们不想被认出来。4. Use the prospect''''''... 阅88 转1 评0 公众公开 19-04-30 00:29 |
真客户还是假客户？之所以了解这些信息，因为它们决定你接下来要推荐什么产品给客户，以及要根据这些信息如何给客户报价，甚至牵涉到后续跟进中，要如何“下饵”以促使双方有机会做成生意。毛毛指出，有时候业务员不一定会向客户推荐适合客户的产品，这时就要根据客户透露的信息随机应变。“例如客户也许会突然提到某个展会中没带来的产品，那... 阅89 转0 评0 公众公开 19-04-25 16:14 |
【外贸】广交会参展经验及注意事项，别小瞧肯定有你不知道的！很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展... 阅219 转0 评0 公众公开 19-04-24 02:30 |
我在展会上为参展公司提供现场咨询服务的时候，常常看到那些没有经过参展训练的参展人员，对他们周围情况毫无察觉，客人走进摊位了，参展人员都没有发现，对方只能站在那里等，简直是浪费对方的宝贵时间。当有人走过，他要问对方：“Do you have a book”这句话有两个作用，一是可以筛选出哪些人写过书（自己写书的人自然不需要别人捉刀，自然... 阅64 转0 评0 公众公开 19-04-24 02:24 |
我自己来拉客户，自己聊，自己问客户问题，如果客户问产品，就叫上业务过来回答，跟以前一样，他们回答完客户的问题后，基本上就没有什么话可讲了，是我在跟客户密切的互动，客户拿到了业务的名片，但是很明显，他并不想跟她联系，直接问我，你是什么角色，你的名片在哪？某个客户在某个展位一直在看，然后参展商的业务一直站在离他两米的地方... 阅26 转0 评0 公众公开 19-04-24 02:22 |
广交会上，小心这些“买家”骗子。参加去年春交会第三期的朋友们可能会对一件事印象深刻：一个美国骗子“买家”在广交会展馆内被捉到现行，被受害众多中国供应商围住，这个骗子竟然还公开辱骂中国人。但是广交会回来后一直没有联系上这个客人。我们的签订的合同是CIF的，4月25日走的COSCO的船，5月初，客人突然发邮件要求改目的港和收货人，他... 阅167 转0 评0 公众公开 19-04-24 02:21 |
外贸人参展：你知道来展位的买家到底想听些啥？由于观展的买家时间有限，一般只有很短的时间能够停留在一个展位，所以，参展商必须重点明确而且非常精炼地向他们介绍，同时，应该向买家提问。如何抓住买家的兴趣点？所以，如果我们能站在客户的角度考虑问题，针对买家的需求、关注点来沟通，让买家觉得我们在供应商里面，是最值得信赖的包括质... 阅130 转0 评0 公众公开 19-04-24 02:13 |
客户对于你的产品最常见的疑问有哪些？然后在买家浏览产品时，你也可以观察买家，判断是否是你的目标客户。开启人脸识别加强模式，当同一个买家再次来到展位时，一定要及时认出TA，别把TA放走。把所有的宣传品事先在不影响内容的位置打孔，名片装订在样册上，同时也要再给客户一张名片。展会全期结束后，所有的参展业务人员做展会总结，包括市... 阅60 转0 评0 公众公开 19-04-23 22:06 |
