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【OTC连锁药店】开发及上量四大对策。连锁门店的店长和店员是产品销售的终端实现者和强有力的产品销售推动者，店长和店员能够清楚地了解产品的特点、卖点和与竞品的区隔信息，这是产品上量的关键前提，这一环节的忽视是许多OTC企业产品虽进入连锁但无法上量的重要原因。广大会员是连锁药店的宝贵资源，OTC企业可结合连锁药店组织的会员活动实际... 阅1 转自泛泛行舟 公众公开 21-08-06 16:56 |
全国药店周丨2016-2017年度中国连锁药店百强系列榜单最终出炉！35 河北华佗药房医药连锁有限公司。40 贵州正和祥芝林大药房零售连锁有限公司。43 恒泰人民（江苏）大药房连锁有限公司。78 广东金康药房连锁有限公司。81 清远百姓大药房医药连锁有限公司。95 广西梧州百姓大药房连锁有限公司。31 河北华佗药房医药连锁有限公司。3... 阅2 转自打瞌睡的... 公众公开 17-09-08 09:40 |
2015实体药店销售达3079亿元，连锁药店VS单体药店，未来谁是主宰？2015年，我国实体药店市场销售额达3079亿元，实体药店总数为448057家，增长率为3.02%。其中连锁门店数为204895家，增长率为19.52%，单体药店为243162家，同比下跌7.71%。实体药店市场品类变化不明显，但是实体药店区域分布变化显著。编辑：马 恒制图：范见成。 阅3 转自泛泛行舟 公众公开 16-12-29 16:48 |
中国药店发展大盘点。2015年，我国药店结构变化较大，单体药店占比首次跌破60%，连锁门店数占比上升6.31个百分点，提升至45.73%，说明我国连锁药店的集中度不断上升。截至2015年底，我国的药店总数(包括连锁门店和单体药店)为448057家，同比增长3.02%。连锁企业数量增长有所放缓，但连锁门店数量锐增，表明连锁药店的集中度不断上升，在政策的... 阅2 转自泛泛行舟 公众公开 16-12-29 15:52 |
企业开始着手做终端控销了，首先要有过硬的产品，所谓过硬的产品对终端而言有三个方面，一是品质，二是包装，三是价格，品质取决于企业的基础情况，需要强调的是如果企业没有拿得出手的核心产品来带动产品群，做终端是很困难的，如果企业只有一大堆普药需要通过贴牌或收购等方式引进特色产品做主品。 阅42 转0 评0 公众公开 16-10-27 16:26 |
OTC产品滞销的“天灾人祸”好多企业发现产品滞销，是在产品进场之后，发现产品不动销，去门店一问，店员说发红包就卖不发红包就不卖，或者说是总部重点品种就卖，不是重点品种就不卖，你扭头回总部去谈重点和首推，总部一句话，你能拿多少促销费或者促销资源？总结起来就是，你剥离了销售的每个环节，没有从一定的高度来思考整个销售的环节，产... 阅70 转0 评0 公众公开 16-07-13 18:31 |
（二）从个人或者无《药品生产许可证》《药品经营许可证》的单位购进药品；（三）向无合法资质的单位或者个人销售药品，向药品零售企业销售疫苗，知道或者应当知道他人从事无证经营仍为其提供药品；（四）伪造药品采购来源，虚构药品销售流向，篡改计算机系统、温湿度监测系统数据，隐瞒真实药品购销存记录、票据、凭证、数据等，药品购销存记... 阅279 转0 评0 公众公开 16-07-04 23:31 |
为了更好地促进供应链共赢合作伙伴关系的发展，积极助力零供双方共同决胜“C资源”，中康资讯前瞻性发起“2015—2016年度中国药品零售产业最佳合作伙伴”评选活动，旨在秉承“责任与担当”的行业精神，通过专业指标体系，由药品零售产业最具竞争力的主流连锁，评选出最具综合竞争优势的供应商合作伙伴，以标杆的力量助力零供双方战略性共赢合作... 阅228 转0 评0 公众公开 16-06-28 23:28 |
虽然笔者无法用医药行业的数据来论证，医药行业的淡旺季泾渭分明，但是就笔者曾经用控销战斗过的企业中，这一点是毫无疑问的。从头一年的9月到第二年的5月长达9个月的销售旺季，这其中无论是在业务上，还是在管理上，应该说遇到了一些问题，尤其是产品打造的缺陷、客户规划的缺失、市场运作的混乱和模式导入的变异等业务问题和组织设置问题、岗... 阅31 转0 评0 公众公开 16-05-24 21:35 |
厂商卖力说明，希望顾客能够感受到商品的价值，但有时候不管怎么说明，顾客就是无法感受。请注意：并不是顾客无法感受到商品价值，而是解说得太难了。道理很简单，只要创造商品的附加价值，顾客就会觉得你的商品与其他厂家完全不一样。陷阱4：不知不觉就推荐便宜货给顾客。确实，如果是以“减少顾客花费”的角度来看，推荐便宜货给顾客有其道理... 阅23 转0 评0 公众公开 16-05-09 23:24 |
