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非常完整的销售培训手册！】第一篇 销售日志：?销售过程中销的是什么？销售过程中售的是什么？买卖过程中买的是什么？买卖过程中卖的是什么？… 阅1 转自迷雾森林3... 公众公开 19-09-27 16:01 |
面对面顾问式销售培训,陈锦华课程。课程目的 塑造正确的销售观念，建立良好销售心态；正确认识销售工作的特性，掌握基本销售知识和常用技巧；熟悉处理客户异议的方法与技巧；掌握以客户为中心的销售技巧 ， 掌握SPIN提问技巧 ；提升销售人员职业素质，提升销售业绩和销售团队作战能力。2、问题探讨：销售人员的销售业绩取决于什么？5、销售模... 阅65 转3 评0 公众公开 18-06-04 17:35 |
一线万金---保险电销团队销售实战能力提升训练。课程对象 电销坐席人员，电话销售人员。u 客户期待听和客户勉强听的区别。第三部分、保险电销坐席的产品介绍。第四部分、保险电销坐席的异议处理。第十一章、客户异议并不值得畏惧。第十二章、保险销售重点异议处理。4、有保险。第五部分、保险电销坐席的在线促成。第五部分、保险电销销售之回... 阅228 转1 评0 公众公开 18-06-04 17:30 |
移动外呼中心电话营销技能提升,卢璐课程。3、掌握应对客户挂机、客户拒绝、客户拖延和客户敷衍等情况的沟通与说服能力；伴随全业务运营的深入发展和竞争白热化，在“成本中心向利润中心的转型”战略指导下，外呼人员需要掌握更多的电话沟通技巧、客户辨别与分类技巧、说服技巧与成交技巧等才能在工作中游刃有余，保质保量地完成各项绩效指标。... 阅199 转5 评0 公众公开 18-06-04 17:27 |
问出顾客的问题。要点提示之一：用封闭式的问题确定顾客要不要解决问题，如果听到YES继续说，如果对方说NO，就不要继续了，要遵守顾客心理的阶段。要点提示之二：要扩大顾客问题的需求，让顾客产生需求、痛苦、渴望。3、 问题变成顾客的问题。顾客先生，很高兴您能这么关注价格，因为那正是我们公司吸引人的优点，你会不会同意，一件产品真... 阅60 转1 评0 公众公开 18-06-04 17:21 |
l 接听客户来电咨询的技巧。l 企业营销经理、营销主管及全体一线营销人员。第一部分: 电话营销人员的专业素质。l 电话营销人员需要的精神。l 电话营销人员的专业化。l 深度电话营销的特点。l 电话营销的漏斗原理。l 电话营销的日计划与目标。l 电话营销是一种数字游戏。l 电话营销的... 阅22 转0 评0 公众公开 18-06-04 17:17 |
专业电话销售技巧。一、电话销售基础沟通技巧 1、增强声音感染力 2、如何建立融洽的关系 3、表达同理心的技巧 4、基础沟通三要素 倾听的技巧 介绍说明的技巧 提问与反馈的技巧。三、电话销售的自我管理 电话销售人员的角色定位 销售目标的制定与执行 每日自我管理的重点 心态和情绪管理。 阅32 转0 评0 公众公开 18-06-04 17:15 |
请求提问的技巧/ 前奏技巧的使用/反问技巧的应用/纵深提问的技巧。不同性格客户的匹配技巧/确认得到反馈的技巧/开放式确认和封闭式确认技巧。电话销售中的 PDCA 循环/商品推销的平衡法则 /电话销售漏斗/客户跟踪曲线原理。下篇：金牌电话销售技能训练。获得客户承诺的技巧/敏锐把握客户的购买信号的技巧。直接成交法/ 二选一/建议成交法/压力成... 阅60 转0 评0 公众公开 18-06-04 17:14 |
电话营销技巧提升训练。电话销售作为一种营销工具被越来越多的公司所采用，节省了大量时间，提高了工作的效率！但电话销售是一种技能，并不是每个人都可以运用得很好，只有经过专业的训练才能成为电话营销高手，更好的为公司和自己服务，赚取更多的业绩也利润！如何才能提高电话营销的成功率？如何才能成为电话营销的高手呢！3．在没有找到顾客... 阅54 转0 评0 公众公开 18-06-04 17:12 |
电话营销实战技巧训练营（一天）电话销售人员，电话客户服务人员，以及电话销售和电话服务的管理人员及相关人士。电话销售人员相关的知识和技能比较欠缺（如：销售技巧和沟通的技能）本课程将帮助全面介绍电话销售这种独特的销售模式，同时，也将帮助企业中的电话销售人员提高销售技能和沟通技巧，从而提高企业整体销售业绩，并创造忠诚客户。... 阅60 转0 评0 公众公开 18-06-04 17:10 |
