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销售业务谈判，你的表现为何这样差？同样，业务人员上门去谈客户，客户说得千好万好，业务人员如果没办法让其当场交钱的话，客户说的话可能就成了空话，不兑现。2.销售业务谈判中缺乏必要的方法及心理应对。比如有两个建材同类产品，其价格分别定位于市场低端价位和市场高端价位，但这两种产品的业务人员在开发客户时，没有弄清区域基本状况，... 阅85 转2 评0 公众公开 19-07-14 22:24 |
豆瓣高分的《哈佛经典谈判课》：谈判，其实是一场“权力的游戏”01认识谈判。而我们人生中最重要的一场谈判，是自己与自己的谈判。同样的，也可以把各种东西的价码分为两种：一种是给那些不会谈判的人的，另一种是给那些会谈判的人的。在安排上，提前告知对方日程，并征求对方的同意，提前把要谈判的事项告知对方。在谈判中去观察、解释并且核... 阅157 转1 评0 公众公开 18-08-06 23:14 |
你报一个价，在对方没给任何回复的情况下，你沉不住气，自己嘀咕价格可能过分了，就自行降价，对方会怎么做？谈判一定要给自己留下后路，并且想清楚，让步的好意对方很快忘了，因为对方的目标不是已经做出的让步，而是盯着你下一步的让步。所以在面对谈判高手的时候，你不要让步得非常干脆，谈判经常会在一个地方僵持。态度归态度，谈判归谈判... 阅48 转1 评0 公众公开 18-06-26 10:44 |
和客户进行价格谈判技巧1）你的价格太高了，比其他供应商的价格高了10% ！7）根据客户市场行情，给客户推荐更具性价比的产品规格。做外贸业务，除了熟悉产品知识，外贸知识等外，也应该了解自己所经营的产品的市场价格，了解你的竞争者的价格，国外客户的买进价格和买出价格！客户收到你的报价后，打开一看，A的价格奇高，B的价格奇高（客户眉... 阅6604 转9 评0 公众公开 18-05-05 01:26 |
高EQ的谈判技巧 (2006-04-29 16:24:30)嗯，其实你想太多了，谈判真正的本质，就是一种解决问题的思考模式，所以谈判是说服，更是协调冲突。谈判专家建议，当发现桌上只有一个议题，而又非谈不可时，切割议题就成了最重要的解题工作。2. 避免对抗性谈判：另外，万一「动气」是对方的谈判表演，也不致于让他模糊了谈判焦点。高EQ谈判的定义之一，... 阅4 转自句号|。 公众公开 18-01-16 19:42 |
前置谈判是谈判前的谈判，目的在协商出谈判议题的范围，弄清楚各方对谈判的立场（如果是多边谈判的话，因为人多，所以这个前置谈判的时间会拉得很长），同时传达出我方的善意。步骤六：协议前协议。因为“协议前协议”再怎么签，都比没有协议要好，所以也有人把它称为谈判上的“止滑点”：避免让步后一个不小心，便一路滑下去的惨剧。本来这种... 阅1 转自老刻刀 公众公开 18-01-16 19:41 |
谈判技巧的第一堂课。身为主管，工作中有不少运用到谈判协商技巧的机会。知道协商主题的数据事实、己方的目标与弱点、双方不同之处，以及如果谈判破裂，己方的替代方案为何（例如，如果与供货商谈判不成功，公司是否有其它可替代的供货商）。在了解己方的目标上，必须具有弹性，知道自己的目标范围何在，也就是能接受的最好及最坏的结果为何，... 阅2 转自老刻刀 公众公开 18-01-16 19:41 |
小王在写字楼餐厅碰到了老王，赶紧坐在老王旁边与老王交流起实践的感受来。“之前我们见采购，采购其他不跟我们谈，只谈价格；上次听你讲了【信任五环】里面客户购买形成的逻辑，现在我们详细了解了采购对供应商的标准要求，谈完标准之后采购还是跟我们谈价格，这我们实在想不通，我们的价格是有底线的啊。”小王跟老王对视了一眼。“走，冯老... 阅67 转0 评0 公众公开 17-11-27 23:09 |
送你一些商业谈判的艺术和套路。商业谈判中有哪些技巧呢？谈判不仅表现策略和技巧，更多展示风格和做人。①谈判桌上没理由放弃任何利润；②目标优先；③有限授权；④面子不重要；⑤我赢和双赢，商业人必读↓↓↓ 阅87 转8 评0 公众公开 17-11-26 22:32 |
销售谈判实现双赢的12条策略。销售谈判原则。谈判中的互惠互利是各方认定自身的需要，与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径才是销售谈判所要达到的终极目标与原则。在谈判中，问话可以引转对方思路方向，引起对方注意，控制谈判的方向。针对销售谈判内容的12条策略。在谈判中我们的所有行为都应明确无误地使我们更接近自己在本次谈判中... 阅146 转0 评0 公众公开 17-11-21 22:11 |
