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这十种人不适合做销售！那么，哪种销售最会赚钱呢？“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”，一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。没有目标的销售，日子是盲目的，会赚钱的销售，一定在心里有一个明确的目标，他知道自己想要什么，适合什么样的职业，对自己有一... 阅623 转0 评0 公众公开 16-03-09 19:30 |
2016魔性低调导购，60s让客户下单？比如，一个顾客指着一款面包问：“这个面包，会不会太硬啊？”您能听出来客人有什么需求吗？但现实中很多导购却在反驳顾客：“这个面包不会太硬，只是比如酥脆。”顾客受到质疑肯定不开心。如果顾客问：“这个面包的保持期有多长？”说明他需要新鲜的、包装好的、方便携带的，导购就要推荐符合这一标准的同类... 阅48 转1 评0 公众公开 16-03-09 19:23 |
把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，不能仅仅卖企业想制造的产品，而是要提供顾客确实想买的产品。1.紧密联系顾客：通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得... 阅990 转13 评0 公众公开 15-11-23 10:54 |
顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：时尚发型每天不重样，发型师：tc2048 教你自己弄发型！做竞争对手分析，一定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的价值观。做服务要让顾客成为忠诚的顾客，不只是满意的顾客，满意不等于忠... 阅47 转3 评0 公众公开 15-11-17 11:05 |
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徐鹤宁：销售员必知的五条销售法则。1价值法则。2报酬法则。报酬法则很简单。可以这么说，当你要推出一种产品或服务时，在生产阶段遵循价值法则是至关重要的。当你把完成的产品放在货架上时，在产品开发阶段遵循报酬法则是至关重要的。约翰·麦斯威尔(JohnMaxwell)在他的《领导力21法则》(AFF)这本书中已经比较详尽地教授并且提到了影响法... 阅23 转0 评0 公众公开 15-11-05 18:12 |
一句话让顾客成交，一句话让顾客离店，你说对了几句？那么一个业绩优良的店铺和优秀的导购在于顾客沟通过程中如何从看、听、说、笑、动五个纬度来与顾客沟通，从而达致令顾客满意的目标？倾听顾客的要求、需要、渴望和理想，他还要倾听顾客的异议、抱怨、倾诉和投诉，还要善于听出顾客没有表达出来的意思—没说出来的需求、秘密需求。★长按二... 阅20 转0 评0 公众公开 15-11-05 17:24 |
三级销售，客户把他看成可以推心置腹的顾问，一个非常有价值可以接纳的人，掌控全局并影响项目的结果，在中级销售基础上对客户内部势力进行销售，不仅包括系统方案，还包括对客户个体利益的整体考虑，思考怎样为客户带来增值，达到双赢甚至多赢，接触的是对方的高级决策者，在听到不同声音之后，善于分析，缔结客户内部的支持力量，形成利益结... 阅22 转0 评0 公众公开 15-11-04 18:32 |
顾客进门第一句话， 90%说错了！举例：顾客：“这件衣服，你再给我便宜20块钱，把零头抹掉，我现在就要了。”导购员的回答应该是：“王姐，如果这件衣服穿出去不好看，再便宜您也不会要的，您说是吗？”顾客只能回答：“是。”但顾客马上会跟上说一句：“你一点都不便宜，我心理感觉很难受啊，一点面子都没有。”这时我们就发现了，问题变了，... 阅15 转0 评0 公众公开 15-11-02 20:55 |
“把我的手拿去”（这样就能成交！）他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：''把我的手拿去，把我的手拿去。启发思考：我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。想让客户记得你？读懂客户的内心，你才能走近客户。用心与客户... 阅16 转0 评0 公众公开 15-11-01 16:26 |
