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促销活动做不好，原来问题在这里。对消费者细分并找到需求后，接下来寻找相应的商品供应商，为主题促销活动提供重点支持。让门店员工熟悉商品和活动政策是十分必要的，有销售动力才能激发购买者消费意愿，有专业产品知识才能找到适销对路的方法，做促销活动最怕的是缺乏销售动力和营销方法。一方面，若供应商在本地区有销售代表，则建议他们配... 阅496 转4 评0 公众公开 15-12-21 08:07 |
因此将商品卖出去，才能提升商品力。动销率即一个月内动销的商品占整个经营商品的比例，是用来判断门店商品销售情况的非常重要的一个指标。要提升门店的动销率，一定要关注门店的不动销商品，了解商品不动销的原因。一个月不动销的商品与两个月不动销的商品，以及六个月不动销的商品，原因是不同的。第一步，门管部或片区经理梳理出各门店的不... 阅218 转1 评0 公众公开 15-12-21 08:06 |
分析店员关联能力的绝招。相信不少药店同仁已经看出来啦，这个指标反应的是关联能力。药店同仁说啦，我想知道感昌用药中最容易进行关联的商品是哪一个。·找到关联能力弱的店员。谁说店员的销售额高关联能力就一定强，不少店员接待的顾客非常多，销售额遥遥领先，但是关联销售却做得不好。快快将店员的一单一品率拉出来比较，找出关联能力... 阅1634 转5 评0 公众公开 15-12-21 08:06 |
如店长应多关注店内不动销商品以及店间调剂来的新品，将滞销商品在货架上只有店员能看到的位置进行标注，提炼销售卖点，总结关联销售话术，让店员进行学习演练，从而带动这类商品的销售。店长作为门店经营的灵魂所系，做好日常工作是远远不够的，还需具备业绩管理能力，充分发挥商品的盈利能力，深入挖掘顾客的消费需求，帮助店员提升专业水平... 阅3659 转33 评0 公众公开 15-12-21 08:04 |
瑞商网合作客户某连锁药店，发现A门店2014年连续几个月客流严重下滑，门管部经理找到A店店长“肯定是你们又在做拦截了，所以伤客了”A店店长大声反驳：“我们门店店员没有拦截，客流下降是因为7月份我们店旁边新开了一家竞争店B，抢走了很大一部分客流。”如果真如A店店长所说，客流量下滑是因为竞争店B抢走了一部分客流，A和B两个门店性质相同... 阅368 转1 评0 公众公开 15-12-21 08:03 |
显然，高价格带商品主要服务于高收入人群，而这部分人毕竟是很少一部分，当占比很大的低收入人群进店时，发现到处都是高价带商品，会留下“这家药店的药太贵了”的印象，因而不会再进店购药，药店则会损失很大一部分低价格带客流。瑞商网根据毛利区间的不同，将毛利率小于10%的商品称为竞销品，毛利率介于10%-20%之间的商品称为次竞销品，毛利... 阅439 转3 评0 公众公开 15-12-21 08:03 |
药店的价格形象也就是顾客对药店价格方面的评价，影响着门店的业绩。门店的价格形象是影响顾客进店的重要因素，也许门店经常根椐市场调研情况对于一些品牌商品经常跟价，并开展各类超低价促销，但因为不良的价格形象，顾客抱怨价格贵的情况时有发生。不良的价格形象会导致客流的损失，连锁药店应关注门店的价格形象，通过价格带规划、敏感商品... 阅482 转2 评0 公众公开 15-12-21 08:01 |
清远50批次药品不合格 涉7县（市、区）药店。记者了解到，全省245批次不合格药品中，清远不合格药品为50批次，其中清城区新城鸿健大药店销售的复方感冒灵片，阳山县连江药行、英德市福生堂药店、清新区太和镇和兴保健药行、连州市龙坪镇普生堂药行、清远市清城区横荷广平大药房、连山壮族瑶族自治县怡康药店等药店销售的感冒软胶囊共20批次不合... 阅13 转0 评0 公众公开 15-12-20 13:13 |
成立于2004年的海典软件，一年前已在新三板上市，其ERP软件拥有4万多家连锁药店客户，100强连锁中有27家使用海典软件。对此，海典表示，药易采是一个开放的平台，即使连锁药店现在用的不是海典ERP软件，同样可以接入药易采的采购平台，并且对连锁采购方是永久免费。目前，在湖南、江苏、山东、内蒙等地都有连锁客户开始启用药易采平台，而在6日... 阅7 转0 评0 公众公开 15-12-20 13:13 |
近日，国家食药监总局发布《关于现有从业药师使用管理问题的通知》（以下简称《通知》），《通知》指出，《国家药品安全“十二五”规划》（以下简称《规划》）提出到2015年末零售药店全部配备执业药师，但由于执业药师数量不足，分布不均等原因，目前难以实现《规划》目标。既要充分发挥过渡期内从业药师弥补执业药师不足的作用，又要积极推进... 阅33 转0 评0 公众公开 15-12-20 13:13 |
