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讨价还价技巧及要点讨价还价技巧及要点 (2010/06/18 20:22)以买方为例，讨价是指卖方报价后，买方不同意卖方的报价，要求卖方重新报价。买方讨价是要求卖方降低价格，卖方讨价是要求买方提高价格。让对方对他的价格进行解释有助我们获得对方价格的构成、有没有水分、哪些地方水分大、哪些地方水分小、对方的准备是否充分等重要的信息，以使后面... 阅3063 转67 评0 公众公开 10-11-03 23:09 |
如何规划谈判时间如何规划谈判时间 (2010/07/25 11:24)谈判的"大赢家"一定会给自己预留足够的时间来选择谈判对手和实施各种谈判策略。第二、把实施时间分为正常谈判时间和谈判策略应用时间。谈判策略应用时间是指谈判者为了给自己谋取更多的利益而故意放慢节奏，应用、实施一系列谈判策略所需的时间。如果随着时间的推移谈判形势对己... 阅1231 转22 评0 公众公开 10-11-03 22:56 |
谈判成交的迹象谈判成交的迹象 (2010/08/02 20:35)及时察觉成交阶段来临的各种迹象对谈判者来说十分重要。当谈判者出现以下一些无声语言时可以认为是已经有了达成交易的愿望和迹象，这些都是非常积极的信号。当谈判者认为主要的问题已经得到解决、谈判即将取得成功时就可能出现这种信号。当谈判者发出以下有声语言信号时，说明他有结束谈判和成... 阅660 转24 评0 公众公开 10-11-03 22:55 |
谈判地点的策略选择谈判地点的策略选择 (2010/09/14 15:51)不同的谈判地点对谈判的气氛和结果会有不同的影响。谈判高手都会把谈判地点的选择作为谈判准备阶段非常重要的一个环节。在对方所在地谈判称为客场谈判。如果你想让谈判比较正式，可以选择在经过特意布置的谈判室、会议室谈判。如果你不想让谈判太正式，希望能增进与对方的情感交流，则... 阅3836 转89 评0 公众公开 10-11-03 22:54 |
谈判双赢的智慧谈判双赢的智慧 (2010/07/15 12:50)这时候就要求谈判者还要有双赢的实践智慧，掌握实现双赢的途径和方法。在协商财产分割时向我咨询，帮助他们解决一个难题：如何按合伙协议约定的王某60%应某40%的比例分割合伙财产，才能让双方都感到满意而又不伤朋友情谊？财产名称。3、"竞价平衡"方法的应用不仅仅局限于商业领域的... 阅233 转11 评0 公众公开 10-11-03 22:53 |
你的单子遇到竞争对手怎么办？竞争对手的存在会削弱己方的谈判实力和地位。如果你的某个遇到竞争对手甚至可能是很多竞争对手，你该怎么办呢？"S"是指竞争对手的优势，"W"是指竞争对手的弱势，"O"是指谈判所面临的机遇，"T"是指谈判所面临的挑战和困难。了解竞争对手要求对被己方确定为竞争对手的企业... 阅2564 转24 评0 公众公开 10-11-03 22:52 |
谈判进攻策略之——“投石问路策略”谈判进攻策略之——"投石问路策略" (2010/07/16 11:42)但是在谈判实战中，仅知道基本步骤是远远不够的，还必须掌握一些谈判的策略来辅助讨价还价。在谈判过程中，"大赢家"总是能灵活地选择对己方有利的策略和行动，在双赢的前提下为己方谋取更多的利益。我建议该厂采用制造竞争对手策略... 阅2798 转60 评0 公众公开 10-11-03 22:51 |
谈判进攻策略之——“利用竞争对手策略”谈判进攻策略之——"利用竞争对手策略" (2010/07/17 20:46)是指在谈判中，为迫使对方让步，有意制造并保持与对方竞争的局面，以削弱对方的谈判实力和地位。"如果谈判者不方便引入竞争对手，可以为对方虚构一个竞争对手，只要不被对方识破，同样可以起到削弱对方实力和地位的作用。他把小... 阅1628 转53 评0 公众公开 10-11-03 22:50 |
谈判遇到僵局怎么办？僵局是谈判过程中的一种正常现象，利用僵局迫使对方让步是谈判高手强有力的策略，可以试探对方的决心、诚意和实力。谈判者既要学会制造僵局，又要掌握打破僵局的技巧。如果能知道僵局的成因及其破解方法，销售人员就不必太担心对方暂时不肯接受己方条件而形成的僵局了。破解立场争执僵局的方法是牢记谈判的实质是利益的切... 阅2177 转39 评0 公众公开 10-11-03 22:49 |
谈判防御策略之——“反悔策略”是指对方在价格上软磨硬泡、得寸进尺的时候，故意提高交易条件以阻止对方进攻的策略。阻止对方软磨硬泡、得寸进尺；破解对方的"蚕食策略"。使用本策略不是为了要回已经让出的利益，而是阻止对方的得寸进尺。反悔可以阻止对方的软磨硬泡、得寸进尺，但也可能激怒对方，甚至导致对方退出谈判。一台立式... 阅570 转13 评0 公众公开 10-11-03 22:47 |
