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唧唧堂：JMR：为什么你忍不住一年换一个Iphone?Sela和来自华盛顿大学的Robyn LeBoeuf研究了“比较忽略”（comparison neglect）这种现象，就是说人们往往在没有评估他们手头现有产品的情况下更喜欢升级后的产品。在Sela的研究中，78%的消费者很爽快的承认“在做决定到时候比较升级产品和现有产品是非常重要的一步”，并且有95%的消费者一致认为... 阅62 转0 评0 公众公开 16-11-30 20:15 |
【李叫兽】用户讨厌你做营销，不如试试这4种方法。现在你明白了吧：用户在任何一个场景下，总是有它这个场景本身就想达到的目标，如果你的广告阻碍了这个目标，即使他本身很喜欢你，这时候也会反感。前面讲过，广告的出现本质上会降低人的控制感，让人产生被打扰的感觉，所以我们让广告跟用户场景下的目标类似（降低感知目标阻碍），我们让广告... 阅42 转0 评0 公众公开 16-11-30 20:05 |
前面的陶瓷刀主打的是“奢侈品”诉求，而“花点时间”等代表的这波消费升级的真正机会，不是奢侈品消费的增加，而是高档品消费的增加。实际上，“奢侈品”和“高档品”的区别并不在于价格（因为有的高档品比奢侈品还贵），而在于它们被设计出来时要满足的需求，一句话概括：而这个类似价位的别克君越，则主打的是奢侈品诉求，有点拒绝感（再次... 阅20 转0 评0 公众公开 16-09-09 08:53 |
前面的陶瓷刀主打的是“奢侈品”诉求，而“花点时间”等代表的这波消费升级的真正机会，不是奢侈品消费的增加，而是高档品消费的增加。实际上，“奢侈品”和“高档品”的区别并不在于价格（因为有的高档品比奢侈品还贵），而在于它们被设计出来时要满足的需求，一句话概括：而这个类似价位的别克君越，则主打的是奢侈品诉求，有点拒绝感（再次... 阅15 转0 评0 公众公开 16-09-09 08:52 |
【李叫兽】消费升级，如何让消费者“买点好的”？总之，要让消费者克服内心的负罪感去享受一把，给自己来一次“消费升级”，可以给他们提供各种理由，以攻破内心的最后一道门锁。所以，充满匠人精神、生产出高档消费升级产品的你，一定会面临一些“觉得自己不应该买这么贵”的消费者，如果你能够通过广告、文案、公关、营销活动等，让他们感受... 阅21 转1 评0 公众公开 16-09-09 08:52 |
社群运营在消费品营销中的应用实践 文：和君集团合伙人 陈英姿。做社群一定要明确运营目标，对于传统的消费品企业而言，如果说自媒体的作用更多的表现在对大众人群的泛品牌传播，那么社群营销的目的和作用则是对整体营销能够起到重大作用的关键人群的运营和组织，而落实到具体的销售场景中，社群营销的适用范围就很清晰了：②、通过中间人获取... 阅42 转1 评0 公众公开 16-09-09 08:52 |
【商业模式】全球最震撼市场的17种新兴商业模式。创新视角：多元化共生的收入流，为Popsugar女性用户提供服务。该公司创始人KevinRyan是一个创业老兵，之前在纽约创始过Gilt公司和其他初创公司，他觉得婚礼注册非常过时，而且缺乏想象力，随着Pinterest帮助情侣想象出了许多有创意的婚礼想法，Zola是一个包含图片，婚礼建议等内容的网站，里面... 阅36 转0 评0 公众公开 16-05-09 16:30 |
【李叫兽】解冻文案：不要让用户关注你的产品，先让他们关注自己。上面的文案，几乎符合了任何一个文案人写文案的直觉反应——既然要写文案，就好好介绍自己的产品，让用户关注自己的产品。我们知道，人有两种状态：理想状态（我理想的样子）和现实状态（我现实的样子），在绝大部分情况下，理想状态和现实状态是重合的。之前我们帮360超级插线... 阅16 转0 评0 公众公开 16-04-24 20:13 |
