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博弈论案例分析 阅1 转自商道真经 公众公开 17-07-28 13:21 |
JAC外贸实战：谈判里的心理学。我认为，谈判跟心理学密切相关，研究谈判也就是要研究心理学！我们的热情需要贯穿始终，不要管客户是不是热情，正是因为客户不够热情，我们才需要用热情和专业职业，去换取客户对我们的信任和好感。不要怕得罪客户，因为一句话就翻脸的客户也绝对不是什么意向客户。这方面是大部分外贸人的软肋，被客户虐得七荤八... 阅207 转3 评0 公众公开 16-11-14 00:09 |
世界一流的谈判专家斯图尔特·戴蒙德在谈判领域纵横四十余年，接触过三万多个案例，总结出一套超级实用的谈判技巧。“争取更多”与“基于利益的谈判”存在极大差别，这些差别决定了不同的谈判策略，直接导致谈判的成败。暂停谈判，稍事休息；3. 公共事务谈判 用于个人事务谈判的策略，能应用到公共事务领域吗？书名：《沃顿商学院最受欢... 阅181 转8 评0 公众公开 16-11-13 20:26 |
沃顿商学院最受欢迎的谈判课，就这6个技巧。对那些已从我的课堂上学到这些技巧的人而言，这些技巧可以帮助他们在每一次谈判中稳操胜券，从获得一份工作到实现加薪，从教育孩子到和同事相处，上述谈判技巧已经帮助了3万多人，使他们变得更有能力，能更好地掌控自己的生活。著名成功学家卡耐基曾经说过，成功是由15%的专业技能与85%的为人处世构... 阅591 转9 评0 公众公开 16-11-13 19:33 |
