| 共 62 篇文章 |
|
顾客成交前有8个信号，千万要别“放过”！在顾客的购买过程中，往往会有一些经意或不经意的购买信号。信号1：注视/留意。★信号★顾客进入店铺，站在商品面前看或环视陈列的商品，如果顾客感兴趣，他会驻足观看。信号2：感兴趣。信号3：联想。信号4：产生欲望。信号5：比较权衡。信号6：信任。信号7：决定行动。信号8：满足。 阅1 转自阿凯书屋8... 公众公开 23-11-11 12:51 |
做销售的记住了，出现下面七种信号的时候要赶紧逼单。二、夸竞品的好说别人的产品又好啊，又便宜，如果真的是如此啊，客户为什么要在你这里跟你浪费时间呢？四，关注细节客户在纠结和关注细节的时候，越纠结，说明他越想买。往下砍砍得越凶啊，说明他越想买，这些都是客户想购买的信号，你要抓住机会，善于逼单，否则就会被同行给抢走。 阅1 转自南墨 公众公开 23-11-11 12:05 |
格力电器的销售模式以及引发的思考。（一）格力电器的销售模式的演变。如果说格力电器股份10多年的发展历程与朱江洪先生的掌舵分不开的话，那么在格力电器的销售模式演变过程中，董明珠女士则起了关键作用。那一年，空调市场市场竞争激烈，商家变着法子降价卖，还是亏本，当时格力也很艰难，钱进了口袋也不想拿出来，但经销商亏得很大，经研究... 阅1 转自简单是本质 公众公开 23-09-14 16:38 |
你懂得销售中的让步技巧吗。比如在一次交易中，你期望对方缩短结帐期限，你在价格上做出了让步，而对方的让步却是自行提货，那么此次让步对你而言是价值的不对等。这里我的建议是：当你在某方面做出让步时，要明确的要求对方给予你所期望的回报，或者在你让步的条款前加上“如果”二字，假如对方不能向你提供有价值的回报，那么你的让步也不能... 阅1 转自词叟 公众公开 23-09-07 00:45 |
所有的谈判都是围绕着利益展开的。谈判中最大的改变之一就是懂得用无关的利益去交换冲突的利益，而不是在冲突的利益上面让步，同时期待着别人也让步。你要拿无关利益去交换自己想要的冲突利益，因为无关利益只是在你这儿没有用，但或许对别人来说是有意义、有价值的。如果你准备开始一场正式的谈判，一通分析之后，发现无关的利益这一栏还是空... 阅1 转自扫地僧一一 公众公开 23-07-01 12:58 |
那时的蒙牛和经销商互相高度信任，绝大多数经销商在那个时期和蒙牛合作是顺畅的、是不设防备的，往往是合同都没有审阅就直接签，因为我们相信蒙牛，相信蒙牛的产品、理念和信誉。2019年9月蒙牛公司与我对账，被告知我欠蒙牛公司3836万元，sap系统内有蒙牛公司欠我可用费用余额1812万。这个事情真实地发生在一个与蒙牛合作16年，曾与蒙牛并肩作... 阅43 转0 评0 公众公开 23-06-06 20:54 |
销售高手惯用的成交两大秘诀。曾经有位销售高手说：经常去拜会客户、关怀客户，维护老客户的成本绝对比新开发客户的成本低，搜集信息越细越好。比如客户生日送上祝福，常和客户聊关于养生的小知识调养身体等等都可以。人情做透就是从细节关心客户，打动客户，从而建立友好的关系。什么叫利益驱动，我认为就是满足客户的主要需求，实现利益驱动... 阅1 转自周秦汉唐 公众公开 23-04-23 22:22 |
销售高手的4步成交沟通术销售高手，如何见什么人说什么话，成为一击必中的销售高手。第四，客户总有攀比之心，过去与现在的对比，自己与别人的对比，在临门一脚的时候，一个有对比的例子远胜一段理性的分析。下面举个简单的例子，让你更具象地理解这个套路，然后再来讲讲使用套路的过程中，有哪些注意事项。第四句：举个例子来说，注意：这时候... 阅1 转自qk缘园 公众公开 23-04-23 22:21 |
怎样做一个成功的销售人员。图片上传失败。 阅1 转自love商品... 公众公开 23-03-29 17:14 |
销售魅力：话术 技巧，你的销售魅力够吗？2尽量不使用否定性的词语心理学家调查发现，在交流中不使用否定性的词语，会比使用否定性的词语效果更好。所以，我们在要表达自己的观点时不妨深思三秒钟，也许会生成更精彩、让人喜欢的语言。4运用好你的肢体语言肢体语言包括身体各个部分为表达自己观点而配合的各种动作。有研究表明，交流时文字、语... 阅25 转0 评0 公众公开 23-02-24 23:31 |
