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每个人都会有迷茫的时候，在这种状态下，人的思维会相对模糊，我们应该静下来沉淀自己的心，再分析迷茫的原因，找寻解决方案，这样才能摆脱迷茫的状态。如果你也是个经受着“迷茫”煎熬的销售人员，稳稳记住这四句话吧，它能帮助你在迷茫之中找到方向。处于迷茫状态的你，此时的头脑是偏感性的，思维局限性会比较大，因此要处理好心情，让自己... 阅53 转0 评0 公众公开 18-06-13 22:49 |
让客户无法拒绝的18个成交套路，学会5个，业绩直线上升！PS：在引导客户成交时，不要给客户两个以上的选择，这样客户就会陷入思考当中，也需要避开“您喜欢不喜欢”、“要还是不要”这类问题。推销洽谈中要确定顾客关注的核心利益，例如一个想购买榨汁机的顾客在犹豫买哪款的时候，你就可以把产品特点与顾客的关心点结合起来，总结关心的利益，... 阅58 转5 评0 公众公开 18-06-08 08:40 |
这种逼单方式会让客户感觉相对轻松，且客户不用付出什么成本，只要随着自己的意愿去尝试一下新产品，也就相当于一种体验式营销，迎合客户的消费心理，大多客户会更愿意尝试。给客户以选择性，而不是要求客户大费脑力去想太多的选择性，利用了人的惰性给客户下一个圈套，小范围地圈住客户，效果相对较好。基于客户在购买前的疑虑，利用这种逼单... 阅110 转3 评0 公众公开 18-06-06 22:41 |
学会9个谈判技巧，占领销售上风，达成交易！谈判：除了指正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。所以对于销售一方的谈判，建议把握以下原则，并从这些原则出发，开发出相应的谈判技巧。通常到了谈判的环节意味着就差一步就能达到成交，因此谈判的时机非常重要，不能耽误时机也不能操之过急。很多时候谈判并不是... 阅102 转13 评0 公众公开 18-06-06 22:40 |
王菊是如何逆袭成功的？王菊因参加中国首部女团青春成长节目《创造101》而受到大众关注，短短的一周时间，各种关于王菊的文章铺天盖地持续刷屏。esee（上海英模文化公司）是国内最顶级的模特公司，王菊在2017年春节过后拿到了esee的offer，进公司时的岗位是外勤。从王菊的职业道路，不难看出，她对自己的工作非常努力。王菊的好友在接受采访的... 阅90 转2 评0 公众公开 18-06-06 22:32 |
3. 与客户建立信赖感。做一个优秀的销售员，若是跟客户的动作节奏和语速越是接近，那么你和客户的信赖感也就越好建立。但是当你和客户端额信赖感已经建立起来且你为他提出了解决方案了的时候，客户这个时候会对你分析竞品的缺点颇有兴趣，并期望你切入分析，此时你只能按着这个流程走下去，牵引着客户到你想达成的目的。即要在客户的使用过程中... 阅125 转5 评0 公众公开 18-06-06 22:32 |
一个老销售的忠告：如何面对客户的拒绝？当我听到每一个客户的拒绝，我先要求自己想到的不是责怪客户的不通人情，而是我自己会帮客户编一则心情故事。总之，不要先想客户的不对，而是先站在客户的立场，帮他编一个理解他的心情故事，好好体会，品尝人间百态，这不也是一种销售的收获吗?如果有一天你想打电话给客户，但你在打电话之前，总是想着... 阅17 转1 评0 公众公开 18-06-06 22:30 |
如何get赢单神器? “销售罗盘”生态伙伴特训营独家解码！《销售罗盘》教你如何用销售策略升维攻击，get最懂你的赢单神器。【坐标：北京】11月20-21日华为中国合作伙伴大学高管研修班之“销售罗盘”特训营在北京开班，来自30家生态伙伴的销售高管与【销售罗盘?】创始人夏凯老师共同探讨在数字时代下华为解决方案式销售转型。东软集团股份有限公... 阅52 转1 评0 公众公开 18-06-06 22:27 |
心理学：想要自信，请逼自己养成这三个习惯。心理学：自卑1、放大自我的优势习惯。但是梅兰芳为了专门练习眼神，从此就开始驯鸽练眼功，无论寒暑、雨雪，每天天刚朦朦亮，他就起床打扫鸽子笼，给鸽子喂食，喂水，从刚开始的几对到后来的一百五十多对，根据鸽子的飞行能力的强弱，他一队一队地把它们放上天空。这样经过一系列的时间训练，梅兰芳... 阅18 转1 评0 公众公开 18-06-06 20:39 |
销售与客户聊得是否high也与项目能否成功没有必然的联系。销售总是喜欢和喜欢自己的人在一起，也许他抓住一个无关紧要的客户，聊得非常开心，却忽视了项目中举足轻重的角色；这类客户可能是最麻烦的客户，你越希望表现自己，他越想证明你不行。所以，如果一个项目中三个客户全是OC或者EK，就算销售和客户谈笑风生，你高兴得起来吗？一个项目能... 阅57 转0 评0 公众公开 18-06-06 20:34 |
