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营销和销售最大的区别是，在销售中以产品为载体，在做营销时以市场和顾客为载体。每个行业的价值点都不太一样，但企业在做营销时必须创造一种可能，让企业的顾客觉得企业在帮他满足欲望，这是营销最重要的一个部分。因为在 4P 里，消费者这个概念比较强调顾客，这里在整体分析它时更强调消费者，因为营销是和未发生关联的人做价值沟通。营销就... 阅29 转2 评0 公众公开 18-07-02 11:12 |
失败的销售员，没有业绩一定是有这10种毛病！2、三分钟热度，看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。 阅20 转0 评0 公众公开 18-06-14 22:13 |
三级销售，客户把他看成可以推心置腹的顾问，一个非常有价值可以接纳的人，掌控全局并影响项目的结果，在中级销售基础上对客户内部势力进行销售，不仅包括系统方案，还包括对客户个体利益的整体考虑，思考怎样为客户带来增值，达到双赢甚至多赢，接触的是对方的高级决策者，在听到不同声音之后，善于分析，缔结客户内部的支持力量，形成利益结... 阅3797 转10 评0 公众公开 18-06-14 22:11 |
催款技巧：这么催款，款就回了。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。5.不要怕催款而失去客户。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的?获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业... 阅48 转1 评0 公众公开 18-06-14 22:10 |
容易误导销售人员的偏见。与那些拨打的销售电话数量越多的销售人员相比，那些拨打销售电话的数量一般的销售人员创造的销售额更高。如果能够直接联络到客户高层，为什么要浪费数周或数月的时间来慢慢接近客户公司的决策人物呢?但是，研究小组发现，相较于那些不甚成功的销售人员，成功的销售人员联络的客户人员的级别往往较低。在众多销售专业人... 阅25 转0 评0 公众公开 18-06-14 22:02 |
业务员拜访客户时最常犯的错误是什么。2.无意义的拜访，每一次对客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了，要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也... 阅13 转0 评0 公众公开 18-06-14 22:01 |
一说价格就跑了，该不该给客户报价！很多销售员提问道：“为什么我给顾客报了价就没有回应了?”“到底该不该报价给客户?”你的顾客了解你吗?在双方都不了解的情况下你就给人家一个价格有什么用呢?所以我们在报价的时候应该把我们的公司介绍，产品的详细资料，客户见证和我们的销售政策都写在里边，最后再附上价格，这样顾客看到了才可以去跟其... 阅110 转0 评0 公众公开 18-06-14 22:01 |
所以我今天除了要跟大家分享营销人员成长的“一套总流程”，还有“三个关键点”，营销人员与客户的相处离不开“报价”、离不开“跟进”、离不开“货款”，所以这三个关键点即为“报价学问”、“客户跟进管理”、“货款管理”。对于零散报价则根据客户具体负责人的心情伺机而报。试探性报价是我们营销人员必须掌握的，对于不太熟悉的客户，我们... 阅30 转0 评0 公众公开 18-06-14 22:01 |
但是不久以后，郭嘉就从袁绍的谈吐中看出他是个不可靠之人。曹操要亲自考察郭嘉，就问他：“你说我能打败袁绍吗?”郭嘉说：“袁绍有十败，您有十胜[见下注1]。”说得曹操心服口服，最后建议曹操要先攻打吕布，然后再逐步地扩大自己的地盘，壮大自己。我们在与陌生人谈话时，说每句话之前都尽可能地用“你”字，这样会立刻抓住对方的心，也可以... 阅146 转0 评0 公众公开 18-06-14 22:01 |
让客户给着你走！为了让客户知道就要登门拜访，为了让许多客户知道就要多登门拜访。聪明的销售员善于察言观色、一旦发现了客户的微妙心理，再说几句贴心话就有可能让客户动心。人们常说销售人员经常跟客户打交道，其实是经常跟客户的心理打交道。销售要素要服从和服务于客户的购买心理要素，因为一般客户购买产品都会或前或后、或多或少地存在... 阅23 转0 评0 公众公开 18-06-14 22:00 |
