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2. 销售预测：销售预测是整体中最核心的环节，它以历史销售情况与影响因素分析为基础，在实际运营中建立销售预测的管理机制，包括执行流程、预测方法、系统工具和组织配合等方面。组织配合：销售预测将涉及市场、销售管理相关的不同层面，因此在销售组织责任定位和管理机制中需要包括销售预测的内容，以推动销售预测的填报、审阅、修正以及执行... 阅691 转13 评0 公众公开 07-09-20 16:15 |
供应商可以通过向采购决策人公关以获取最大的采购量，而供应量小的供应商也可以公关获得好的采购价格，因为量不一样，价格和采购量大的不能完全比较。解决的方法：通过供应商评估确定优先供应商，备份供应商，明确主供应商和备份供应商的量的分配比例原则，减少了第一层次的内控（不过，这需要定期评估，以评估小组操作）；采购内控主要有两个... 阅454 转60 评0 公众公开 07-09-10 16:47 |
AMT亦有"七步成诗法"一说，何谓"七步成诗法"？也就是把一个问题的解决细分成7个步骤：1、 陈述问题2、 分解问题3、 确定关键问题4、 工作规划5、 分析论证6、 提出结论和建议7、 推动和总结 财务分析也是一个发现问题、分析问题、解决问题的过程，与述七步成诗有珠璧暗合之意，但七步成诗法更细化，也就更有效，其... 阅515 转33 评0 公众公开 07-08-04 22:54 |
举个很简单的例子：在某个企业中决策层在抱怨，销售部门总不能按时完成销售任务，那咨询顾问就需要从这个抱怨出发，结合企业的实际情况来分析，问题是出在销售寻找客户方面，还是在生产计划的安排？这时就要求顾问能引导客户思考。试想：某个客户在提要求的时候只是需要进销存软件，但经过资深的顾问对其业务进行分析，挖掘出客户的需求其实是C... 阅534 转40 评0 公众公开 07-07-15 23:24 |
沏茶模型生火的工序中，需要2斤媒，满足资源约束的生火开始时间是8：00。1)如果煤在这天的供应量已经不会发生变化，也就是不允许再增加煤的数量，请计算沏茶工作中生火的允许开始时间。1)8：30的时候已经有3斤煤，而生火只需要2斤煤，为什么生火不能在8：00开始而要等到10：00？1)如果在8：30开始生火，虽然生火是满足了，但必会造成9：00的时... 阅328 转5 评0 公众公开 07-07-08 11:17 |
