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我们还做了一个客户调查，发现客户最喜欢这样的销售：② 客户。我们要说特征对客户的价值，也就该特征是如何满足客户需要的，以及客户的情形、环境。你要感谢客户跟你见面了，并要求客户给予回应，同时可以请求和客户保持联络。在《大客户销售心法》一书中，张坚老师总结了他从销冠到明星销售团队管理者的深刻经验与洞察，结合二十余载帮助各类... 阅1 转0 评0 公众公开 24-03-11 08:21 |
华为铁三角工作法，109页华为锻造持续打胜仗销售团队的落地路径。为职场精英打造个人知识体系，升职加薪！如何拿到分享的源文件：请您关注、转发，然后私信本头条号“文米”2个字，按照操作流程，专人负责发送源文件给您。 阅1 转自blackhappy 公众公开 23-08-20 21:50 |
第二个角色，SR，负责技术和服务解决方案，这个角色是要把公司不同的产品线串到一起，在了解客户电信网络的基础之上，有针对性的制定满足客户需求的方案，引导客户接受我方方案，对上要和华为内部的产品线进行协同，对客户要形成一套体系的解决方案，而不是仅仅单个产品，并且这个体系的解决方案能够给客户带来什么价值也必须要讲清楚，同时他... 阅1 转自前沿讲座... 公众公开 23-08-20 21:49 |
职场人必备的商务礼仪（下）接上文《职场人必备的商务礼仪（中）》（点击查看详情）。在上文中，笔者带大家了解了商务礼仪中具体行为的基本原则等内容，本文笔者将继续带领大家认识商务礼仪中的其他行为礼仪以及接人待物和礼仪禁忌等内容。很多人之所以在人际交往中出现问题，关键一点就是没有摆正自己的位置，也就是说，在人际交往中下级要像... 阅1 转自新易咨询 公众公开 23-08-10 21:18 |
销售漏斗的定义怎样创建你的第一个销售漏斗销售漏斗的关键指标销售漏斗工具一、什么是销售漏斗？定义销售漏斗阶段识别出每进入下一个阶段需要多少条销售机会为了达成销售业绩，计算出需要多少条销售机会识别出每个销售机会转化到下个阶段，通常销售（打电话）和客户有哪些行为（接受拜访）围绕这些行为建立一个销售漏斗模型。2. 建立图表，用「... 阅1 转自学习一生 公众公开 23-08-10 21:17 |
如何做好B端产品的多业务线对接？3 条业务线的流程可以抽象为 '''''''' 数据获取 ''''''''、'''''''' 任务生成 ''''''''、'''''''' 审核模块 '''''&#... 阅14 转0 评0 公众公开 23-07-20 08:16 |
那么如何培养 To B 运营负责人的专业运营能力？如果你想掌握一套系统的、经过大厂验证的 B 端业务运营科学工作方法，链接更多优秀的运营人，那么一定不要错过《To B 业务操盘手训练营》！为什么选择 To B 业务操盘手训练营？所以，课程将紧紧围绕产品全生命周期运营方法展开，围绕产品上线前、中、后展开，并基于老师操盘过的大量项目案例复盘... 阅3 转0 评0 公众公开 23-07-04 08:11 |
华为如何建立以项目为中心运作的管理体系和文化？ 阅1 转自文明世界... 公众公开 23-06-24 09:57 |
BLM业务领先模型2.0版本。华为“从战略到执行”管理方法论是BLM模型，BLM本质是一个战略思考的框架，在实践中通过华为自己独创的DSTE流程来落实它。由于华为将其成功地应用，目前在很多公司非常深入人心，得到了很多“华为迷”的青睐。下面PPT内容是佐佳咨询融入了独特战略工具开发的BLM模型2.0版本。战略规划咨询与工作坊，请联系佐佳大白。 阅1 转自hanjiang7... 公众公开 23-06-10 20:48 |
看华为是如何做激励机制的 （最新内部资料PPT附下载） 阅1 转自blackhappy 公众公开 23-06-10 20:39 |
