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珠宝销售员技巧：常见的二十个问题解答。遇到这种情况，导购应该坦诚告诉顾客商品特价的原因，以事实说服顾客，同时以特价商品实惠、划算促成顾客购买。2、顾客很喜欢，但和顾客一起来的朋友却反对(我们推荐的货品顾客很喜欢，但与顾客一起来的朋友却反对，建议朋友再去别的地方看看，怎么样应对？)8、怎么样说服顾客购买K金饰品( 我们品牌以K... 阅47 转自彭意祥书馆 公众公开 16-03-08 12:56 |
对顾客同伴的不满意表示理解和尊重，注意观察顾客对同伴意见的重视程度。如顾客有自己的主见，主推顾客中意的商品；如同伴意见分量较重，则先博得同伴好感，赞美顾客的试戴效果，并鼓励顾客同伴也试戴一下，或适当征求顾客同伴意见。一定要鼓励顾客进行试戴，让顾客亲身感受试戴出来的效果，顾客没试，成交量几乎为零，试了以后就有50%的成交率... 阅801 转8 评0 公众公开 16-03-08 12:43 |
钻石产品FAB销售话术（拿起就用）是性价比最高的，买同样的钱，SI的钻石能够买的更大，更加物超所值。F：爪镶A：像爪子一样牢牢抓住钻石，金属很少遮挡钻石B：镶嵌非常牢固，你佩戴不用太担心钻石脱落的问题，由于钻石很少被金属遮挡，使钻石的火彩和闪光更加耀眼，显得您更加光彩夺目。F：微钉镶A：使钻石有一种浮着的感觉，能够极好的体现钻... 阅64921 转154 评0 公众公开 16-03-08 12:42 |
手镯上的花纹都代表什么含义。牡丹花开富贵，大气，是花中之王，也是我国的国花，象征着吉祥富贵，一般来说也是现在手镯最常见的花纹。花瓣是浪漫的象征，花瓣纹的手镯充满生活如花瓣一样五彩缤纷的愿景，充满着诗意与浪漫主义的色彩。竹子比喻人的品性谦虚敬慎，有气节，刚正不阿，送长辈非常好，它还代表竹子花开节节高，代表爱情事业如日中... 阅592 转5 评0 公众公开 16-03-08 12:42 |
18K项链最常见的22种款式。18K肖邦链。18K龙骨链。18K闪O字链。18K十字链。18K盒仔链。18K实心O字。18K空心珍珠链。18K空心十字链。18K空心日字链。18K实心日字链。18K瓦片链。18K批花瓦片链。了解更多黄金资讯请访问中国黄金报官网www.gold.org.cn.感谢关注中国黄金网微信 敬请分享。名称 中国黄金网。中国黄金网客服010-84871308 阅7891 转20 评0 公众公开 16-03-08 12:42 |
黄金、铂金、白金、玫瑰金的区别。铂金首饰通常带有Pt850、Pt900、Pt950、或Pt990的纯度标志。白金：多年来，中国消费者习惯称呼“铂金”为“白金”，其实一般所说的白金，其全称应为“白色K金”，市场上所谓之K白金，它是由黄金与其它白色金属（通常为银或者钯）一起熔炼而成的一种不含铂的白色合金。其中，黄金的百分含量最多为75%，因此它是... 阅23336 转26 评0 公众公开 16-03-08 12:42 |
3D硬金不是含金量，“3D''是three-dimensional的缩写，意为三维图形。3D硬金的纯度同样为千足金，硬度为97，具有硬度高、耐磨性强等特点，有效克服了传统千足金首饰硬度低、易磨损、不易保持细致花纹的缺点。硬千足金虽拥有比普通黄金硬4倍的优势，硬度接近18K的硬度，但产品本身薄，每件产品的厚度只有0.2~0.3mm，虽硬但也脆。正因为3... 阅1403 转9 评0 公众公开 16-03-08 12:42 |
现在奥格培训与海跃达营销策划的足迹已遍布全国20多个省市，服务店铺超过200家，100%的店铺业绩同比增长，80%以上的店铺业绩同比翻倍，非素业绩最低提升79%，最高达2000%。客户成为奥格的合作伙伴后，我们将根据当地市场状况，店铺运营现状，为客户提供强有力的店铺运营后盾，快速建立一系列服务流程﹑王牌销售﹑制度优化﹑人才培养﹑微营销﹑... 阅96 转6 评0 公众公开 16-03-08 12:41 |
顾客心理：“简单介绍”，用简洁的语言说出商品的卖点，此阶段最重要的是通过商品感知“激发兴趣”，可以邀请顾客一趣参与到商品演示过程，即“体验式销售”，请顾客摸一摸，凑近看一看，放在手上比划一下，可以使商品感知度达到90%。所以这个阶段非常关键，有经验的销售人员都会把自己的联系电话给顾客，请对方有问题可以随时垂询，并请顾客留... 阅161 转3 评0 公众公开 16-03-08 12:41 |
他完全凌驾于潮流之上第四，蒂芙尼给数十个皇室成员和国家元首订做珠宝，中国珠宝企业有这个资格吗？可以说，多数中国珠宝企业没有不打则的资格，少数珠宝企业有打低折或少打折的资格。中国珠宝企业的消费对象是普通消费者，购买珠宝属于“仪式性消费”，即订婚、结婚、结婚纪念、节假日等时间段消费。因为淡季消费者是高端消费者，普通消费者... 阅75 转2 评0 公众公开 16-03-08 12:41 |
