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| 共 71 篇文章 |
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OTC营销中，哪些增值服务最受药店青睐。品牌化，包括连锁品牌化和产品品牌化，对于吸引客户的作用， 而且多数品牌企业可以帮助连锁药店进行促销活动，掌握顾客的心理，更好地满足消费者需求，提升连锁的经营效率。处方药转OTC企业要在零售药店的争夺战中快速扩容中抢占先机，通过营销活动来拉近企业品牌与消费者生活和情感的距离，培育提升消费... 阅48 转0 评0 公众公开 19-08-24 07:03 |
2、间接培养了患者疗程用药的习惯，使药品更加有效，更加信赖我们的产品，尤其是中成药一定要给客户培育按疗程用药的习惯，因为中成药起效相对西药来说较慢，需要服用一定的时间才能体现出来，空盒换购不仅能够培养客户按疗程用药的习惯，也培育了所接诊的患者按疗程用药，增加医生和患者的用药信心；患者购买我们企业药品的空盒，到诊所加1~5... 阅1284 转5 评0 公众公开 18-06-21 16:20 |
另外可以为活动当天准备特别的购物袋，袋内放入写有“今天别忘了打个电话给父亲”、“父亲的生日是哪一天?”、“父亲的节日只有一天。”、“为父亲过过生日吗?”等等温馨话语的纸条。父亲节礼品“老三样”——腰带、领带、剃须刀，这些毫无新意的礼品门店就不要选择了，也许老爸们家里的存货都已经够用好多年了，这些对父亲节的进店顾客来说吸... 阅805 转8 评0 公众公开 18-06-08 01:07 |
100个促销方案。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。方案23：挑选顾客——商场促销的“软”招。例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的... 阅69 转5 评0 公众公开 17-11-05 10:33 |
问完价，嫌贵的，你就这么说……这年头，问完价，嫌贵的。他说：“决定产品价格的不是我们，是品质！市场拼的永远不是价格，而是质量，我们不能给您最便宜的价格但能给您最好的品质和质量。”她说：“价格是市场决定的，当你把自己想的很不值钱时，你会发现所有的东西都很贵！当你开始看重自己的时候，你就会觉得再贵都没有我贵！”话虽张狂，... 阅38 转1 评0 公众公开 17-01-02 11:39 |
销售拜访结束后，销售人员要再一次确认客户的定货量，并按照客户的实际订货量填写订单。向客户致谢并告之下次拜访时间，每一个终端客户都在销售代表的计划拜访路线上，销售代表在拜访客户结束后，都要表示谢意，并要明确告之其下次拜访时间，这样可以加深客户对销售代表在固定时间来拜访自己的记忆， 从而更有 助于终端客户形成在固定时间接待... 阅2231 转28 评0 公众公开 16-06-25 17:54 |
虽然笔者无法用医药行业的数据来论证，医药行业的淡旺季泾渭分明，但是就笔者曾经用控销战斗过的企业中，这一点是毫无疑问的。从头一年的9月到第二年的5月长达9个月的销售旺季，这其中无论是在业务上，还是在管理上，应该说遇到了一些问题，尤其是产品打造的缺陷、客户规划的缺失、市场运作的混乱和模式导入的变异等业务问题和组织设置问题、岗... 阅55 转3 评0 公众公开 16-05-25 20:43 |
做终端销售，最不该相信的5句“鬼话”OTC市场是一个自由市场，消费者购药具有自己的选择权，店员推荐也有自己的选择权，我经常听到店员说，“只要我们店员把你的产品放心上，没有卖不出去的货”！既然这样，当我们产品滞销时，我们应该考虑的是，店员有没有推荐产品的动力或者压力，店员究竟会不会卖我们的产品，常见问题的话术，我们有没有教... 阅86 转2 评0 公众公开 16-05-25 20:42 |
如何快速组建终端控销队伍？目前医药市场的终端操作模式，比较流行的“控销”模式也好、“直供模式”也好，很重要的一点就是人海战术，只有人数上到一定的规模，终端才能上规模，销量才能上规模，而在实际操作过程中人又是最难找的。整合市场队伍，这是目下最通用的路数，找到市场上做终端的那些人给自己卖产品，这些人有可能是“个体户”也有... 阅101 转2 评0 公众公开 16-05-05 22:13 |
终端铺货——铺货是解决终端销量的基本因素，终端铺货率不达标想有销量上的突破是不现实的，修正的终端销量惊人首先是源于数十万人的销售队伍实现的终端接近于“无缝”的覆盖，每个终端一天卖一盒药是什么概念，终端销售的第一步就是铺货！ 阅29 转1 评0 公众公开 16-04-21 23:37 |
