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关于他
| 共 72 篇文章 |
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原来这叫：贫穷的循环（深度好文）03经济学家阿比吉特提过一个“贫穷的循环”：一个人收入下降，就会下意识去做更多工作，减少思考复盘的时间。要跳出贫穷的循环，先打破人生的锁：1. 打破收入的锁《贫穷的本质》提到：限制穷人改变现状的最直观原因，是过于低下的收入。▽回到前面提到的“贫穷的循环”。为何穷人很难摆脱这样一个“越穷越忙，... 阅2 转0 评0 公众公开 23-08-16 22:13 |
既然客户的问题，都被你完全解答了，客户还会有找你看房的需要吗？当客户说出这样的话时，说明这个合作项目和机会客户认为不是那么重要，又或者是没有什么吸引点足够让客户抽出时间。如：肖先生您好，我是XX地产XX，上次我给您推荐的XX园业主终于明天有时间可以让我们去看房了，仅有明天一次机会，这套房子您一定得过来看一下，明天上午10点您... 阅303 转1 评0 公众公开 21-01-20 19:49 |
与顾客沟通时，我们是在推销产品，不是参加辩论，与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。如果非要和顾客发生激烈的争论，即使胜利了，得到的只是失去了顾客、丢掉了生意。在与顾客交谈时，态度要和蔼，语气要柔和，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可用命令和批示的口吻与人交谈，要清楚明白你需要永远记住一条那就... 阅51 转3 评0 公众公开 20-05-29 20:26 |
带看指的是经纪人为接待或者潜在客户寻找符合其基本要求的房源，提供几套合乎要求的房源供客户选择，并带领其参观房源现场，全面了解房源，直至选中其满意房源的一种过程。因为在客户的心目中，他可能也不知道买什么样的房子，只是心中有一个模糊的大概标准，我们所要做的就是从客户的需求出发，在提供的选择房源中，帮助客户实地感受后决定最... 阅360 转5 评0 公众公开 20-05-26 20:16 |
10、准备房源（你最想卖给客户或者最接近客户需求的）的详细房型图。11、与客户约时间、地点及给客户报价。19、客户前往参观房源现场的途中，应尽可能地介绍一下附近商店街、知名学校、公园等，从这些介绍让客户了解到房源的价值，不要认为这些都是客户早已知道的。I、买方客户参观房源现场时，不要怕客户对房源的批评，因为只有喜欢的意愿才会... 阅94 转4 评0 公众公开 20-05-26 20:16 |
16、客户参观现场一会儿后、若发现客户还算喜欢此房源，则应把握机会，找出客户的问题，再以反问的方式回答对方，藉以充分掌握买方的心态，如已感觉客户喜欢这个房子了，待参观房间时，可问“是否要把这张桌子留下来？”等类似的话，来肯定客户对房的喜欢与否。用心做客户问题的解答，讲实话，据实告知，不隐瞒缺点，客户能明显看得到的缺点要... 阅157 转3 评0 公众公开 20-05-26 20:16 |
1、客户喜欢房子经纪人要把握好机会，做适当的引导、逼价（也就是打破砂锅问到底，客户对该房源的心里价位）。7、将客户带看情况及客户问题详细记录录入电脑系统，客户带看后的反应。带看房源无法满足客户需求时，一定要向客户询问不满意的原因，是否条件改变或是原需求条件不对，再次咨询客户的真实需求。16、客户的希望不是一成不变的。19、... 阅75 转4 评0 公众公开 20-05-26 20:16 |
1、首次挂牌的房源2、经纪人实勘时房源3、老客户和转介绍房源4、挂牌很久未售出房源5、业主经常在外地的房源6、获得业主认可房源四、签约独家委托的注意事项：1、事先进行市场调查，提供可靠的数据，如实向客户陈述市场情况，展示他们的专业知识，并为独家会谈铺平道路。2、从房源业主的利益出发为业主考虑，与业主签约独家委托VIP服务：这将帮... 阅2060 转11 评0 公众公开 20-01-06 22:28 |
作房产经纪人，我们都信奉“得房源者得天下”，那么作为一名合格的经纪人应该从哪几个方面入手掌控房源呢？一、 房东可控。B. 有没有必要说服房东出售？二、 房东可控。1、随时联系房东。三、 房东可控。3、产权情况。六、房东动态可控（随时随地掌控）房东更倾向于那个中介？）多长时间跟房东反馈情况？房东不给的原因 是什么如何说服他？（1... 阅1 转自娟娟悦 公众公开 19-11-18 09:05 |
房产经纪人如何训练自己的谈判技巧，提高成单几率？7、经纪人要把谈判节奏掌握在自己手上。7、房产经纪人要在谈判过程中掌控现场的谈判节奏和气氛，保持三方相互尊重、相互理解的主导思想，使买卖双方在平等自愿的前提下进行谈判；9、谈判中经纪人应作为整个洽谈过程的主线来引导和帮助买卖双方围绕签约事项进行洽谈磋商，不可任其买卖双方的任... 阅70 转1 评0 公众公开 19-08-21 14:38 |
