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关于他
| 共 4 篇文章 |
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有些老顾客拿以前的价格和现在的相比肯定认为现在的价格高?因为以前的眼镜款式单一、材料单一?制作工艺也很简单?而现在的眼镜不仅款式上给顾客很大的选择余地?材料也不断的更新?技术也逐渐提高?再加上知名品牌的引进?所以价格相对也高了起来。有时顾客可能只看到表面的现象?片面的认为眼镜行业存在暴利?眼镜的特殊性就在于它包含着材质、技术、... 阅4170 转33 评0 公众公开 16-07-11 12:06 |
（图）店铺老板总希望商品能带来最大的利润，但是价格对顾客而言永远都是偏高，顾客总觉得小老板多赚了他们的钱。以下是一些错误的应对方法，一定要避免： 老板：“拜托，这还嫌贵？” 老板：“那你打算多少钱要啊？” 老板：“已经很便宜了。” 老板：“你要觉得贵，我也没办法。” “拜托，这还嫌贵？”——暗示顾客如果嫌贵... 阅1145 转13 评0 公众公开 16-07-11 12:03 |
客户有可能等掏钱的时候才开始议价。下降现金反点的方法：给客户感觉你已经给了他最低价了，因为自己有量的考核，也和客户谈的这么好，所以就报了低价，现在客户还要还价，自己就没有办法了，然后喊个人扮演经理做配合，经理就说价格确实是成本了，但把经理权力的2—3个现金返点让利给客户好了，最后这个配合的人就说真的交个朋友了，以后多照... 阅5325 转8 评0 公众公开 16-07-11 12:02 |
主动引导的方式很好，可以在最短的时间内给顾客最好的推荐，但问题在于顾客的配合度，通常当销售人员主动引导时，顾客往往会说：“你先忙，我先看看，有事儿我再叫你。”但如果不跟随顾客，让顾客自己逛，顾客往往逛一圈就走开了，这时销售人员再强行介绍往往会招致顾客的反感和厌恶，没有人会喜欢强迫式购物，这时销售人员就陷入两难的境地，... 阅2 转自樱花惠州... 公众公开 16-07-11 12:01 |
