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销售 | 顾客拒绝你时，教你4招“搞定”他！询问法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿... 阅33 转0 评0 公众公开 18-04-09 18:41 |
销售 | 看懂这些心理，你还拿不下客户？销售心理。在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......如何卖掉黑珍珠？最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它... 阅12 转1 评0 公众公开 18-04-09 18:40 |
此种报价方法可从两方面进行：一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了；如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比，要向客户说明他是在拿低档竞... 阅57 转0 评0 公众公开 18-04-06 17:22 |
销售 | 最好的销售技巧，就是这两个字！经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。其实，最好的销售技巧在于两个字：简单！当你试图让对方立即答应某件事时，对方往往更倾向于坚持原来的想法。完美的谈判其实是摸清对方的... 阅18 转1 评0 公众公开 18-04-04 13:03 |
他们从来都没有想过，单纯地让客户买你的产品，大多数客户会产生“逆反心理”，这样的销售方式肯定不行。你只有站在平等的基础上，介绍给客户一个合理的价格，适时地传达出“超过这个价格范围我就不卖”的意思，那么客户的逆反心理就会被化解，对于产品，他们可能就会欣然接受。在摸清客户已决定购买但仍想获得更多的利益的这种想法时，不必担... 阅19 转1 评0 公众公开 18-04-03 16:37 |
销售 | 面对客户拿价格对比怎么办。客户需要什么样的产品？通过设置一些引导性的问题对客户进行提问，了解客户所面临的实际情况，从而为客户提供专业解决方案的产品。避开价格对比方法二：强调品牌产品的品质与售后，站在客户的角度思考问题，其实客户对产品更深层的需求是安全的、稳定的、有保障的，其次才是价格。学会价格与价值的转换，正确... 阅564 转1 评0 公众公开 18-04-02 13:08 |
销售 | 客户为什么要买你的产品？三、让客户对你有强烈的神秘感。在营销过程中，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感；如果说上面第一条——你能够为客户解决问题——满足的是客户的实际需求的话，那么这一条就是客户的心理需求。真正的营销高手，是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户需要什么，真正需要... 阅104 转4 评0 公众公开 18-04-01 18:13 |
有一个老板培训店里的销售员时说：“当顾客来买某种产品时，如果我们没有，一定不要直接告诉顾客我们没有，而是应该积极向他推荐一些相关替代产品。”有一天，一位少妇前来买卫生纸，导购员很抱歉说：“对不起，卖完了。”但他同时又补上一句说：“有上等的砂纸您要不要？”“会听”的销售员通常从聆听中能够迅速判断出顾客的类型、顾客真正的... 阅136 转0 评0 公众公开 18-03-31 19:15 |
销售 | 不懂顾客心理，怎么做营销！这些都是在咨询过程中都可以发现的，男女面子家长面子自己的面子都需要顾及到。这个心理不好把握，或者叫后悔心理，买过之后感觉不值怎么办？把让顾客炫耀的资本罗列出来，你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本，顾客不知道炫耀的点在哪里，你就要教给顾客。所谓的攀比心理，其实就是跟身边的人比较，拿在你们卖... 阅13 转1 评0 公众公开 18-03-31 19:15 |
结果客户没过几天，客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品，因为另外一家店的销售顾问多给他打了几次电话，讲解得详细点。启示：当客户提出意向来的时候，你只需要和客户慢慢磨，即使没有达到客户的条件，客户也会理解你的，把你的产品定下来的，因为他已经认定了你们的产品了。一个客户邀约的次数越多，成交的概率越大，但是超过三次邀约来... 阅9 转0 评0 公众公开 18-03-29 15:59 |
