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优乐美广告营销 能否顶住立顿发力? 中国有太多依靠短期广告优势而建立起来的品牌，这样的品牌也更容易被消费者遗忘，通过短期的市场营销运作，不可能形成强势品牌。为什么包括联合利华在内的国际跨国集团也来逐鹿奶茶市场呢?据市场调研显示，目前的奶茶市场总容量将近30亿元的销售规模，若按成熟产品的增长速度计算，在未来3—5年，市场份额将... 阅2 转自叶露子睿 公众公开 13-10-16 08:00 |
工业品大客户销售十忌。显然，搞清客户的预算情况（包括客户的财务状况、预算情况和预算决策流程）是销售员需要取得的最重要信息之一。而top 销售员更是切入到客户的预算决策流程之中，引导客户安排预算，甚至在必要的时候临时增加或重新安排预算。或者，拓展其他同客户接触的方式，比如邀请客户到公司参观、举行一个技术交流会、向客户要通讯... 阅404 转19 评0 公众公开 12-05-24 09:47 |
销售经理的职责不是和推销员一起去拜访客户，他们没有时间也没有精力这么去做。他们的职责是告诉推销员做什么，而不是和推销员一起去做。无论潜在的还是现有的客户，都会厌烦那些总是忘记在约定时间拜访的推销员。那些习惯性地开会迟到、和客户见面迟到、上班迟到的推销员很快就会发现自己不得不去找新的客户，甚至需要另谋高就了。他们知道潜... 阅52 转2 评0 公众公开 12-04-11 09:33 |
业务跟单：我们常犯的六种错误 业务跟单：我们常犯的六种错误。如何把这些错误避免了，把跟单的每个细节做好，也许就可以做好跟单工作了。常犯错误二：未能急客户之所急。如果客户还没确定产品款式的时候，我们可以推荐客户选择其它产品，但是如果客户已经确定好了款式的时候，就不要再推荐客户选其它产品了。尽量地把自己的产品和公司介... 阅396 转30 评0 公众公开 12-04-06 09:04 |
c P1 m2 g3 Y( z一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；※面对面销售过程中客户心中在思考什么？P6 K# T7 C5 b流程图 7 K& `8 Z& J5 l2 a: p/ P& Y预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电... 阅12 转自傲寒山庄 公众公开 12-03-12 13:23 |
健力宝：在怀旧中迷失在中国经济快速发展，在食品安全问题层出不穷，营销From EMKT.com.cn过度，诚信缺失，价值观混乱的今天，要让相信，最好的方式，是让消费者向前看，为消费者描述美好愿景，并以消费者可以接受的方式，告诉他们你的产品是什么，对他有什么好处，仅此而已。关于以怀旧和回忆煽动消费者情绪，最有说服力的，当属可口可乐，百... 阅178 转3 评0 公众公开 12-03-10 18:12 |
请看生动的统计数据： 2%的销售是在第一次接洽后完成， 3% 的销售是在第一次跟踪后完成， 5% 的销售是在第二次跟踪后完成， 10% 的销售是在第三次跟踪后完成， 80% 的销售是在第4至11次跟踪后完成! 几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现， 80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪... 阅55 转10 评0 公众公开 12-03-06 09:21 |
帕特森其人、其销售法则。而沃森作为IBM公司的创始人，他所推行和崇拜的这一套高度机械化、高效率的销售培训流程的蓝本，正是源自帕特森出版的世界上第一本销售手册——俗称为“帕特森销售法则”，一本拥有一百多年历史的销售范本。《销售圣经》的作者杰弗里·吉特默，经过多年的销售历史研究，站在21世纪销售领域的独特视角，“找回帕特森... 阅17 转自自由氏族 公众公开 12-02-08 11:25 |
微博营销：转和传的力量微博营销：转和传的力量 作者：李光斗 微博带来的是传播方式的一场变革。微博营销的出现更是改变了高成本营销的状态。口碑传播，是信任度较高、成本较低的传播方式。在信息爆炸的自媒体时代，微博显然已经成为了一种不可或缺的的传播平台，“近距离、零时差、平等对话”的特点，改变了人们的生活方式、交流习惯，改变了... 阅16 转2 评0 公众公开 11-11-08 21:58 |
