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信息过载时代，如何驾驭营销新逻辑？这是一个信息过载的时代。你必须了解消费者大脑认知策略的变化、消费者常用的信息过滤器是如何运作的，他们对信息的偏好及使用逻辑。比如，当我们想知道“营销”的含义时，我们会在维基百科上阅读“营销”这一词条，词条内容里许多相关词可以点击跳转，关联到诸如“消费者”、“重复购买率”等词条，并且每... 阅48 转1 评0 公众公开 17-07-02 22:27 |
我们做一个东西，往往都是用户跟我们说我需要这个东西，你们做一个吧，我们一般这时候会先看看，然后等到有类似需求的用户越来越多，用户的需求也越来越强，甚至开始有用户说你们再不做一个出来我就打死你了，经常是直到这种程度那我们才去把一个产品做出来，我们更希望早期与用户间的关系是这样的。6.怎么看待用户和渠道的关系？这就是我们对... 阅678 转2 评0 公众公开 17-07-01 18:52 |
OPPO / vivo模式实际上是深度分销理论的“升级版本”所谓“升级版本”，就是现在的深度分销不仅仅是在渠道里面，实际上是整个营销价值链和消费价值链的打通，要打通就必须有产品力、品牌影响力，再加上终端一体化的整合营销，这才是现在绍珊所讲的深度营销的“升级版本”。绍珊他们在实践过程中，一定会有更好的案例，一定能够帮助中国更多优秀... 阅722 转0 评0 公众公开 17-05-04 18:47 |
为何苹果服务业务如此重要？在第二季度，苹果服务业务营收达到70亿美元，创造了该公司有史以来服务业务营收的最高纪录。苹果首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）在公司财报会议上称：“服务业务正迈向财富100强公司的规模。”按照这个标准计算，苹果的服务业务似乎比其他著名网络服务更庞大，比如Netflix或Amazon Web Services。苹果服务业务... 阅31 转0 评0 公众公开 17-05-04 09:21 |
都别找借口，这才是门店业绩差的最主要原因！顾客来到门店，你就是专家，如果在这方面你还前怕狼后怕虎的话，顾客更不会信任你了，没有了顾客的信任，业绩差也是必然的！你向顾客推销了十次，但是失败了十次，也许你不知道，顾客并不是针对你，而是针对你所推荐的东西，所以，请不要再因为顾客的拒绝而暗自伤心了。记住，顾客是在花钱，所以顾... 阅21 转0 评0 公众公开 17-05-02 20:53 |
这是一种“无组织的组织”，大量个体在各种平台上生产协作，这种平台看似有组织、无纪律，但是个体的某一个想法或行动，都将影响着若干组织的运行，这就是聚变效应与裂变效应，释放的能量是巨大的。而互联网带来的组织变革，把金字塔状变成网状，不仅让组织成员的责、权、利越来越公开透明，而且也是一场责、权、利的再划分，在组织变革过程中... 阅13 转0 评0 公众公开 17-05-02 20:48 |
而社长听说在零售业有一种说法：“世上只有两家便利店，7-Eleven便利店和其他便利店”。“桃子在冰箱内保存三小时最为甜美”，这句话被印在日本一家 7-Eleven 便利店海报上，以提醒顾客桃子要这样吃才最味美。社长举一个经典的例子，就是 7-Eleven 为什么要将 ATM 机放到自家的便利店里：按照董事长铃木敏文的思路，既然 7-Eleven 是一家为顾客... 阅91 转2 评0 公众公开 17-05-02 20:37 |
在以后的营销日子中，你会发现，使用不同的营销策略，客户所能带来的反应也将不同。而且，你和客户见得时间越多，越容易与客户交朋友，越容易取得客户的信任。和客户口头上交流，更容易传递消息，察言观色。也要注意客户的消极反应，例如“我不确定”、“给我点时间思考一下”，这些消极反应暗示着客户对产品的不确定性，所以要尽量避免让客户... 阅19 转0 评0 公众公开 17-03-08 23:08 |
电商临近死亡，传统行业经济复苏，实体店崛起10大信号！未来5年，实体店真正的机遇已降临，传统实体店一定会赢！电商已经突飞猛进地发展了很多年，现在的电商成本之高已不低于实体店：人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%，加上税务，如果没有50%以上的毛利率，电商根本没有办法持续经营。说明对电商... 阅333 转14 评0 公众公开 17-03-04 08:52 |
为什么顾客不愿意听导购的介绍？先认同顾客，来缓解顾客的心理压力，然后用兴奋的语气话锋一转，导向强调某款产品的介绍上来，并且同时使用专业的手势作以引导前往，大多数顾客会感到盛情难却，便进入到产品介绍的下一步流程，在引导顾客前往某款产品的同时，你也可以顺势探寻需求，以更有目的性的进行产品推介，此时，顾客基本纳入到了你的频... 阅189 转0 评0 公众公开 17-03-03 23:14 |
