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2、由市场部人员收集历年累计的信息，从中找出区域市场上销售人员规模、销售产 品的开支以及其他变量与销售反应之间存在的明显趋势。4、召集经理开会，请他们回答一系列问题，内容是，针对今后三年销售收益的各种 销售和销售策划方案预期效果如何。如销售人员数量、广告印刷 品的费用水平、电视广告费用、常规销售、电话营销、直接邮寄广告等等... 阅246 转2 评0 公众公开 11-06-03 20:32 |
2. 两种数据剖析目标有了结构，那么多的数据应该如何分析，我们可以把数据笼统地分为财务数据和非财务数据，以快销品为例，可以看出在所有分析的数据中，总结起来一共有两大类：财务、覆盖和店内表现。3 把数据放在三维构造中，便是完好的商务智能的架构通过渠道、产品和时间构成分析生意数据的三个维度，再把两大类数据指标应用到... 阅426 转3 评0 公众公开 11-06-03 18:22 |
玩转渠道魔方，制定一批商与二批商的利润空间。再如：我们要做一个跟随性的产品．那么．在区域内行业利润空间较一致的前提下，要压缩一批商的利润空间，让渡较大的利润空间给二批商，确保二批商的利润空间一定要比竞争产品给予的利润空间大。要求价格利润空间具有挑战性，使渠道的单位利润空间较区域内同档产品平均水平要高。终端倒推法、利润... 阅411 转10 评0 公众公开 11-05-30 22:20 |
渠道模式优化提升——差异化渠道360度结构分析模型的应用 一、决定渠道模式差异化的八大体系 1、产品结构体系 2、价差分配体系 3、分销结构体系 4、促销管理体系 5、管理服务体系 6、区域运营体系 7、人员管理体系 8、品牌建设体系。从分析企业营销战略、人力资源、财务成本、生产研发，到产品战... 阅110 转2 评0 公众公开 11-05-20 21:13 |
渠道运营关键指标。一、渠道数量：绝对数量（批发商数量与零售商数量）、新增数量、重点经销商覆盖率、重点市场覆盖率。1.绝对数量、新增数量：反应企业现有渠道数量对企业目标与产品流通的匹配与适应性，与竞争对手相比的渠道增长的幅度。3.渠道年批发运营成本：渠道的批发运营指标可以较多，但关键的就三项：年用于批发的仓储成本+年配送成本... 阅145 转3 评0 公众公开 11-05-17 22:11 |
根据潍坊百货负责宝洁分销的经理介绍，"宝洁公司在2005分销商计划中曾经承诺，我们分销商和宝洁公司是一个整体，是宝洁公司长期的战略伙伴，但是现在突然终止合同，这样的做法，不仅不符合市场整体的运作规律，同时让我们对宝洁的诚信表示怀疑"，这个经理进一步强调，"这样的调整，不仅对于我们山东的经销商是一个打击，对于全... 阅93 转1 评0 公众公开 11-05-17 21:45 |
渠道地图：兴利亦除弊_张戈_新浪博客渠道地图：兴利亦除弊(2010-07-01 16:29:19)Channel Mapping的核心要点是责、权、利分明，渠道商帮助厂商拓展行业市场的同时也必须得到厂商的特殊优惠支持。当时思科能做中小企业的渠道商大约有300家，对于如此庞大的市场如何进行信息分配，如何搭建厂商和用户之间的桥梁，这是思科在中小企业市场中推进Chan... 阅292 转2 评0 公众公开 11-05-17 21:40 |
投资回报率计算中包含因素比较全面，如果分销商投资回报率低于正常水平就说明某一环节出现了问题，如库存过高、产品滞销、管理费用上升或物流费用增加等，可以很快的用鱼刺图分析出原因所在，加以改进或控制。从企业的角度来讲，企业应确保分销商获得合理的投资回报率，因此企业必须不时地对分销商进行投资回报率的分析，并在其投资回报率低于... 阅169 转5 评0 公众公开 11-05-17 21:35 |
