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| 共 6 篇文章 |
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汽车销售技巧和话术 4S店汽车销售技巧和话术。突出4S店的服务能给客户带来的利益，多少年的质保，公开透明的维修服务，以后用车成本大大降低，而且省心，种种利益向客户阐述清楚，成本有时并不决定售价，汽车是一个消耗品，车价只占到用车成本的20%，80%的用车成本在于养车修车。你可以把客户等下去的好处和坏处分别当着客户的面，在一张A4的纸... 阅467 转17 评0 公众公开 17-07-16 21:23 |
掌握这些电话销售的基本技巧让成交的故事顺利开始。先来看一个案例：某网络公司业务员小王打电话到A公司，接起电话，小王开门见山：“张总您好，我是某网络公司小王，是做网站的，请问贵公司有网站吗?”电话那边很不耐烦地说：“我们有没有网站你不会百度一下?!”电话挂断了。小王在这个与前台小姐的对话中并没有少浪费口舌，而且是按照公司的... 阅32 转1 评0 公众公开 17-07-16 19:10 |
5.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?”8.如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说... 阅57 转2 评0 公众公开 17-07-13 16:38 |
让客户无法拒绝的销售话术，你会用几句？销售话术其实就是说服技巧，销售员通过信息传递，让对方改变观点的过程。但是有一点澜月可以明确的跟大家说，看完文章只能是有这个意识，只是知道，知道做不到，等于不知道，更多的是要去大量的实践+总结，因为我们每天遇到的销售问题都不一样，所以，一定要举一反三地去运用，技巧是s的，人是活的，活... 阅178 转2 评0 公众公开 17-07-13 16:31 |
看懂向你推销产品的套路 你就是销售高手。一个红富士的促销拿起一个盘子，上面有几块切好的苹果，对我说：“小姐，你可以免费尝一下，我们的苹果味道很好的。”与之相反，大多数销售人员的做法，是“在满足自己需求的过程中，逼迫客户选择你。”之所以这个大妈算是一个销售高手，就在于她利用了这个登门槛战术，通过降低消费者需求来促成销售，... 阅125 转1 评0 公众公开 17-07-12 19:30 |
成功抓住客户的五项销售技巧。因此，要学会激励你的客户，给他们“画饼”，主动帮助他们找出问题，而且帮他们解决这些问题，更重要的是让客户相信你比其他任何人都更有能力去解决他们的问题。好的销售演示一定能激发客户的想象力，而激发出客户想象力的方法就是给他们讲故事。a.当你进行销售演示，或通过电话销售，或与客户进行一对一的销售时... 阅65 转0 评0 公众公开 17-07-11 12:19 |
