| 共 34 篇文章 |
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机会往往伪装成困难 （深度好文）美国名校芝加哥大学的一位教授到访北大时曾提到：“芝加哥大学对学生的基本要求是——做困难的事。因为一个人要想有所成就，就必须做那些困难的事。”困难的事，往往是机会所在。机会常常被认为是那些有利的条件和境遇，但从竞争的角度看，每一个困难的背后，都是一个重大的机会。但是现实生活中，许多人总是想... 阅29 转2 评0 公众公开 18-07-09 11:49 |
2、认清客户，了解客户目前的情况，有 什么原因在阻碍你？帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办 好事，让客户感受我们的工作态度。12、给客户一些好处（回扣）。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户 聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一 些和签单无关的事，如他们的... 阅3 转1 评0 公众公开 18-07-08 21:53 |
销售套路！业绩不好，因为你不懂这些套路！2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；客户问：第三、顾客是谁？在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售... 阅17 转1 评0 公众公开 18-07-07 22:21 |
销售人员的十大黄金观念！实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨经销商不配合，总部职能不配合，导致自己工作起来特别“吃力”，其实不单是经销商即使是总部职能部门都有着自己的立场和思考问题的方式，很多时候我们需要站到对方的立场去考虑问题，这样的沟通才会有效果。无论你是出于兴趣还是“被迫“从事了销售行业，笔者都建议：我们不要... 阅23 转1 评0 公众公开 18-07-07 11:19 |
最近很火的一条励志公式！1.01的365次方也就是说你每天进步一点点，一年以后，你将进步很大，远远大于“1”1是指原地踏步，一年以后你还是原地踏步，还是那个“1”0.99=1-0.01，也就是说你每天退步一点点，你将在一年以后，远远小于“1”，远远被人抛在后面，将会是“1”事无成。请警惕，每天只比你努力一点点的人，其实，已经甩你太远。 阅23 转1 评0 公众公开 18-07-06 21:57 |
产品如何让客户兴奋？销售信息包括估计你自己、你的公司或者你公司的产品的一个声明或者是一系列声明。而销售声明要想有效果，客户必须要相信它，记住它并且想要基于这个声明采取行动。如果你与一个特定的客户相处很长一段时间，或许这个客户会相信。2.它有意义吗?没有，因为客户不知道你认为“令人兴奋”的东西与客户认为的令人兴奋的东西是否... 阅59 转1 评0 公众公开 18-07-05 12:37 |
服务就是销售，销售就是服务。服务是销售，销售是服务；A．假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳。B．我是一个提供服务的人. 我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比。D．维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解，因为服务在决定。E．没有服务不了的客户，只有不会服务的人。F．所有行业都是服务和... 阅238 转7 评0 公众公开 18-07-05 12:34 |
何不尝试不去“销售”！他们见面了，销售代表展示了他的调查和可能的结果特别是挑战对于像首席执行官这样的员工和她的行业的大致影响。他会获得销售机会，并且这位首席执行官还表达出有兴趣雇用他为她做销售。这里要学到的教训是：如果你想要搞定销售，不要揭露销售。优秀的销售人员知道这一点，但是达成交易的自然动机推动我们做出错误的决定... 阅17 转0 评0 公众公开 18-07-02 14:26 |
西点军校22条军规，请收藏，每天读一遍。西点军校22条军规是您在成功的道路上必须学的一课，不管您有多忙，您的时间有多宝贵，请抽出时间认真阅读思考这些军规。西点军校前校长潘莫曾指出：“最聪明的人设计出来最伟大的计划，执行的时候还是必须从小处着手，整个计划的成败就取决于这些细节。”精辟地指出了想成就一番事业必须从简单的事情做... 阅16 转1 评0 公众公开 18-06-30 15:58 |
（以上三句用来拉近与顾客之间的距离）4，今天想了解什么产品呢？（而不是问：想“买”什么产品。） 5，您理想的产品大概是什么样子的？6，选择一件XX产品，您对哪一方面最为重视呢？7，根据您的情况来看，我真诚向您推荐这款产品……8，这款产品最大的特点是……（以上三句用来成交顾客）（以上三句用来得到顾客的转介绍） 阅117 转1 评0 公众公开 18-06-30 15:48 |
