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产品铺货与烟酒店拜访 销售与市场 第一营销网。终端铺货要注意两点：第一，现金铺货；现金铺货是为了达到让店老板第一推介本品的目的，只有占据了店老板的库存和资金，才能有效地保证他主推我们的产品。在实际的调研中，经过和烟酒店老板、分销商交谈，我们发现，铺货政策的吸引力在于让烟酒店感到有便宜可占。第一步结束之后，会有部分终端产... 阅275 转5 评0 公众公开 14-05-29 12:29 |
如何选择烟酒店。因为很多销售较好的烟酒店并不一定是那些终端规模较大的，很可能是某些街口的烟酒店甚至是一个铁皮棚子。酒店外的烟酒店也同样是战场，特别是随着消费者权益保护法的普及和各地自带酒水率的提高，附近烟酒店的争夺也将狼烟四起。除了酒店，我们也可以选择政府机关的外围烟酒店做好礼品酒的市场、工地附近的烟酒店做好光瓶酒的... 阅224 转7 评0 公众公开 14-05-29 12:24 |
烟酒店的市场突围之二 抓住这些核心烟酒店，让他们承担起自己品牌的推广责任，是目前中高端白酒操作的关键，也是在未来中高端白酒竞争中取得优势地位的基础。返利，因为核心烟酒店的销量相对较大，根据二八法则，百分之八十的销量出自这部分烟酒店，所以要让他们得到其他烟酒店所不能得到的利益。公关赠酒，每个核心烟酒店背后... 阅169 转3 评0 公众公开 14-05-29 12:16 |
