| 共 10 篇文章 |
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推销之神原一平-推销
1904年，原一平出生于日本长野县。
因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。
23岁时，他离开长野到东京打天下.
1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。
原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。
——为了省钱... 阅393 转26 评0 公众公开 12-02-15 10:49 |
原一平
原一平原一平，在日本寿险业，他是一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他... 阅393 转18 评0 公众公开 12-02-15 10:48 |
第三章
特训第二十七日
时间是客观的存时间的多寡决定 于个人主观的心态和运用方法。
成功法则九：节省时间（下）
——如何避免浪费时间
——冯两努 阅800 转38 评0 公众公开 12-02-12 12:56 |
目 录
第一章 拿起准备这块敲门砖
准备之一：拥有积极的心态
准备之二：健全的寿险推销理念
准备之三：设定你的目标
准备之四：别忘了检查工具袋
准备之五：摸清准客户的“底”
准备之六：接纳正确的推销建议
准备之七：记住26个“态度”单词
准备之八：树立良好的售后服务意识 阅563 转69 评0 公众公开 12-02-12 12:09 |
目 录
第一章 拿起准备这块敲门砖
准备之一：拥有积极的心态
准备之二：健全的寿险推销理念
准备之三：设定你的目标
准备之四：别忘了检查工具袋
准备之五：摸清准客户的“底”
准备之六：接纳正确的推销建议
准备之七：记住26个“态度”单词
准备之八：树立良好的售后服务意识 阅1006 转80 评0 公众公开 12-02-12 11:04 |
突出保险理财功能
谈到保险理财，很多客户首先想保险能赚多少钱，与营销员计算投资回报率，而如果营销员一味地与客户去计算投资回报率，那将走入一个误区，无疑用保险的劣势与其他投资渠道的优势相比较，事倍功半。其实，保险区别于其他投资品种的主要特点就在于它追求的是本金的安全性、稳定性、长期投资的获利性，它强大的避税功能和保... 阅1382 转36 评0 公众公开 12-02-10 12:00 |
一些寿险营销员的辉煌成功得益于对高端客户的保险需求了如指掌，甚至比客户自己更清楚。一流业务员之所以与众不同，是因为他推销的不是产品，而是理念和思想。当他们为富有客户们谋划保险时，又传播给了这些客户什么样的保险理念呢？ 阅251 转13 评0 公众公开 12-02-10 10:53 |
在寿险营销过程中，经常会碰到各种被拒绝的情况。如何处理好这些情况对能否签单或成功增员影响很大。常见增员拒绝情况可以归纳为以下十三个问题，并在此给出了一些参考回答作为抛砖引玉，相信广大营销人员还会总结归纳出更多更好更丰富的回答。
许多人在听完创业说明会后，会有一种既被触动又心存疑虑的矛盾心态。针对这种情况可以这样开... 阅1461 转27 评0 公众公开 12-02-05 15:28 |
一 关于分红水平
1、分红水平是否由公司随意确定？
答：分红产品给客户的红利分配并不是由保险公司随意确定，因为保险公司的经营活动要受到比较严格的监管：（1）分红产品要经过保监会备案后才可以销售；（2）对分红产品设立单独的账户进行核算；（3）每年的财务报表都要经过独立的外部会计师事务所进行独立审计；（4）每年都要将分红业务上... 阅632 转9 评0 公众公开 12-02-05 15:23 |
