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3、 优势分析法的本质是什么？4、 劣势分析法的本质是什么？5、 对手劣势分析法的本质是什么？d. 结论：在扫描八法的体系中，排除分析法被用来对所有问题进行排序，同时排除掉没有价值的问题。8、 市调分析法的本质是什么？今日心得：目标细分法就是切蛋糕、单点爆破法就是泡妹子、优势分析法就是挖矿、劣势分析法就是装逼、对手劣势分析法... 阅1 转自花有开时 公众公开 21-01-31 14:32 |
提问思维模式的流程。通过数量级的提问可以抓住问题的各方面的关键点，这就将宽泛、复杂的问题分解成具体许多的次一级问题，次一级问题可以再次分解，直至分解的问题到达极限，这样的问题容易被解决。对某生问题进行市调，有助于了解问题的方方面面，提问时可用针对性的对某一方面进行提问。在分析问题阶段，解决主要问题后，次要问题上升为主... 阅1 转自步行者wu2... 公众公开 21-01-31 14:30 |
逆向销售话术，让缺点变卖点。在销售实践中，与客户的沟通方式是没有定式的，我们今天谈一种逆向营销话术，打破客户固有的“王婆卖瓜自卖自夸”的思维，用另外的方式影响客户。第一，主动暴露缺点。所有产品再有其价值的同时，也都有限定条件，超出这个范围就可能不利于客户，就是产品的“缺点”。但是我们有时候主动的去讲产品的缺点，却能够... 阅661 转4 评0 公众公开 19-12-09 11:11 |
在向顾客介绍产品时，如果顾客的需求与产品的特点相符合时，顾客才会购买产品。以上就是开发熟人的几个步骤，也许与顾客见了一次面难免会有些遗漏或者第一次没能打动顾客，那么接下来的日子里，只要有机会就向顾客重复介绍一次，但这里还要再强调一次，一定要自然。④对顾客的判断不够准确，错把潜在顾客当成了意向顾客，如果顾客多次对我们所... 阅1 转1 评0 公众公开 19-11-03 16:51 |
2、认清客户，了解客户目前的情况，有 什么原因在阻碍你？帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办 好事，让客户感受我们的工作态度。12、给客户一些好处（回扣）。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户 聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一 些和签单无关的事，如他们的... 阅41 转2 评0 公众公开 19-11-01 11:58 |
导购作为一线销售人员，对顾客心理把握有很高的要求，准确抓住顾客心理暗示，通过恰当地激发技巧，就能有效地激发顾客的购买欲望。生命周期法：导购将高昂的价格分解为数额比较小的价格，以免顾客无法接受，产生恐惧。导购需要多利用时间去刺激顾客的购买欲望，而将价格问题留在最后。导购与顾客沟通的原则。拒绝顾客时的语言技巧。在与顾客的... 阅51 转3 评0 公众公开 19-10-23 09:58 |
今天我要专门介绍一招破解“损失规避”的格斗术：语义效应。什么叫语义效应？而这个基督徒，则利用了“语义效应”，左右了神父的答案。他可以利用语义效应，调整一下提问的方式。如果提价是必然，那就用“语义效应”，把含有“失”的语义的“提高价格”，改为“取消原有折扣”试试。语义效应，是专门用来破解或利用“损失规避”心理的方法。语... 阅71 转3 评0 公众公开 19-10-04 00:12 |
今天我要专门介绍一招破解“损失规避”的格斗术：语义效应。什么叫语义效应？而这个基督徒，则利用了“语义效应”，左右了神父的答案。他可以利用语义效应，调整一下提问的方式。如果提价是必然，那就用“语义效应”，把含有“失”的语义的“提高价格”，改为“取消原有折扣”试试。语义效应，是专门用来破解或利用“损失规避”心理的方法。语... 阅49 转3 评0 公众公开 19-10-04 00:11 |
训练4步说话技巧掌握主动权（三维树）这个垫子的功效是将问题普遍化，则对方的心理就会有所松懈，同时还觉得自己问得有水平。这个垫子的核心在于示弱，可以赢得对方好感，并降低对方对答案的质疑。总结，当你现在是一位普通的职场人，跟客户谈话或者和比自己能力强在一起交谈，处于弱势的时候，你不要急于表达自己的观点，而是有步骤地运用这四... 阅54 转2 评0 公众公开 19-03-26 18:45 |
那些富有而快乐的人通常是为了学习而工作，而不成功和不快乐的人通常是为了赚钱而工作。首先你通过工作赚取收入，然后利用一些投资理财工具将收入变成更多的钱。世界上有两种人，一种是相信“时间与精力经济”的人，一种的相信“结果经济”的人。Tim Ferriess在《四小时工作体制》中引入了一个“最小效率剂量”的概念，就是指达到你希望的结果... 阅53 转1 评0 公众公开 19-01-22 15:27 |
