| 共 15 篇文章 |
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两大成交秘诀（人情做透 利益驱动）所谓的人情做透，有位销售高手说得好：“经常去拜会客户，关怀客户。维护老客户的成本绝对比新开发客户的成本低。收集信息越细越好，比如客户身份证号，生日前发送祝福；每周介绍好吃的好玩的，做生活好帮手；而更高层次则是，哪天客户打电话让你帮忙接一下小孩，你，成功了！”.一句话，客户 = 我的朋友 + ... 阅1 转自步行者wu2... 公众公开 17-12-11 21:51 |
【销冠篇】两大成交秘诀= 人情做透 利益驱动。成交秘决（人情做透+利益驱动）两大成交秘诀 = 人情做透 + 利益驱动。我们认为两大成交秘诀是人情做透 + 利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。第二，利益驱动 = 鱼饵制作。【实战案例】前些天对《三年挣850万，你也可以复制》中讲的两大成交秘诀的人情做透+利益驱动进行了... 阅1 转自步行者wu2... 公众公开 17-12-11 21:51 |
从原文可以看出，蓝色思考在专注方面有两个作用，一是生成焦点，二监控焦点的行为。2、观察分析提问的问题里面包含几个焦点（关注点），如果是大于等于2个焦点，则是宽泛。2.快餐店、细分市场两个焦点。3.对一个焦点“快餐店”进行提问：如何在非高峰时段让老人光临我们的快餐店？请大家直接进入到“从思考的层面如何做到专注”的第二部——观... 阅1 转自闪电向量 公众公开 17-11-04 17:10 |
蓝小雨三大思维模式之提问思维模式231XXX波总结1、消费者的本质是什么？18、消费者购买自身产品的价格？19、消费者购买自身产品的数量？30、消费者看重赠品吗？32、产品有赠品，如何把赠品做到极致？消费者是动态的，今天喜欢这个，明天或许就喜欢那个了，因此我们对消费者的研究也应该是动态的过程，没有一劳永逸，这个过程也会很辛苦，但是很... 阅347 转17 评0 公众公开 17-11-04 16:08 |
蓝小雨三大思维模式提问思维模式2317X1：从竞品方面做细分：从目标细分法做分析,是否有使用机会？3：从竞品方面做细分：从自身优势入手做分析，激发自身优势？4：从竞品方面做细分：从自身劣势入手做分析，做改变或隐藏？7：从竞品方面做细分：从排除法入手做分析，聚集思维？13：从竞品方面做细分：需要市调竞品的哪方面信息？51：从竞品方面... 阅315 转29 评0 公众公开 17-11-04 15:56 |
提问思维模式、目标细分、单点爆破、人情做透四招、两个固化、艾维做事法。你准备怎么搞流量？要什么流量，要站内流量还是站外流量，要精准流量还是低价流量，要免费流量还是付费流量。那时候在阿芙，我们被要求每周拆解2个店铺，必须用思维导图拆，从他家定位、营销、运营、推广、视觉、客服、资源整合等等去一点点搜集资料，每周读300个电商... 阅1 转自绽放爱 公众公开 17-11-04 14:31 |
①从目标细分分析（三大老二）②从单点爆破分析（三大老三）③从自身优势分析（自身角度分析）④从自身劣势分析（自身角度分析）⑤从竞品劣势分析（竞品角度分析）⑥从讲故事分析（从消费者角度分析）⑦从排除法分析（综合分析：多选项中先把不可能的答案去掉，剩下的最后一个就是单爆方向）⑧从市调报告分析（综合分析：市调的目的就是开阔思... 阅1 转自鹰训练营 公众公开 17-11-04 14:30 |
顶级的思维，造就顶级的人才。我这里有一套顶级的思维模式想在这里分享给大家，这套顶级的思维模式可以说是“万能的钥匙”。二、目标细分法。很多人只知道目标细分法只有横向细分，然而却不知道纵向目标细分。b、以纵向划分的各个小目标，是由肤浅到深刻，由粗放笼统到层层精细，各个小目标处于循序渐进状态，这些小目标处于隐藏的状态，需要在... 阅1 转自HNYZL 公众公开 17-11-04 14:14 |
对以上提炼关键词点A 借力，筛选出准客户B 找到客户痛点，挖掘客户痛点满足需要C 数量级的与客户接住，保持精密联系D 一切成交因为爱，满足客户要求E市调找到客户痛点，市调出竞品的缺点对以上客户服务好，把相关刚位人情做透，提供增值服务，树立标杆企业，单爆其它公司同一款产品，下面请看我是怎么用老大的三大思维之提问思维的。 阅1 转自男儿行007 公众公开 17-11-04 12:32 |
从办公室下来后,我在本上整理出一套话术”钟主任,你好,上次在东北的行业会议上与小高进行了交流,小高也提了下方案的特点,刚才又从某政委的办公室下来,他们对这快的事情也范头痛呀,小高搞技术,某政委主抓全面,说你们下面正好有这样的事情在办,让我过来跟你们学习学习经验,以后也可以推广到他们省厅里面去,对了,给钟主任介绍一下,我是黄小东,XX公... 阅1 转自雷雷雷江 公众公开 17-11-04 12:30 |
