| 共 15 篇文章 |
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故事比道理更打动人，获得“故事技能”的关键七步。我们生长在一个故事世界里，习惯用故事表述、说服、推销、接收和传播，除了某些专业人士需要学习讲故事，一般人学习讲故事也大有裨益。故事都是通过各种角色，尤其是主角的遭遇，去展开故事情节，如何叙述故事中的人物性格和发展，是讲故事的重要技术。讲故事的人、故事中的人物和听故事的人... 阅80 转4 评0 公众公开 19-12-20 21:09 |
“用户视角”好像不论怎么学习训练，我们总是无法站在用户角度思考，因为“内在视角”本身就是我们多年进化出的天生直觉——我们天生遇到所有问题的第一反应就是“关心自己，表达自己的感受”，而不是“站在别人的视角看自己”。而这就是这部分要讲的“发明家陷阱”：大部分时候，营销人把自己当发明家，渴望通过文案制造出尚不存在的概念（比... 阅1 转自水月菩萨 公众公开 18-11-22 09:22 |
浅层次的聊天连接非常适合聊天小白使用，另外跟别人聊天接不上话，都可以用到这个浅层次的关键词技巧。二、关键词聊天法是个啥？所以，在和对方聊天的时候，抓住对方说话内容里的某一个关键词，并且根据这个关键词说一下你的见闻经历、观点想法、感受或者是和其他人相关的故事等，就可以维持正常的话题沟通。简单的说就是，抓住对方话里的某一... 阅15640 转47 评0 公众公开 18-10-10 22:12 |
练习“情绪跟随”，一定要先学会深度契合，当你学会了“情绪跟随”，与对方身心契合时，尝试把自己的呼吸拉长，你会发现，在对方毫无察觉的时候，你多吸口气，对方也会多吸口气。学会身体语言的沟通，是销售人员的基本功，“情绪跟随”意味着对方的身体开始与你契合，在潜意识里已经达成了默契，客户就愿意跟你走，成交就是很简单的事儿。当我... 阅161 转17 评0 公众公开 18-10-06 15:37 |
四、身体语言也是语言，身心一致的练习。当我们与人沟通时候，配合对方的语音、语速、语气、呼吸节奏，模仿对方的手势、眼神、肢体动作，当与对方的身心完全配合的时候，我们就与对方进入了同一个轨道。良好的沟通，就是与对方的深度契合，我所表达的信息，和我的身体语言传递出来的是一致的。刚开始通过身体上与对方的配合，先和对方的身心完... 阅205 转17 评0 公众公开 18-10-06 15:36 |
如果你能够清晰表达这么复杂的指令，别人还能记得住，做出来的动作与你的指令完全相符，你就成功下达了指令，就这么练习。这个秘密就是，人的左眼背后是右脑，代表情感和想象，而人的右眼背后是左脑，代表理性和判断。我们平时看人都是自己左边的眼睛对着对方的右眼，右边的眼睛对着左眼。当你用你的左眼，看着对方左眼的时候，直接就进入了对... 阅133 转18 评0 公众公开 18-10-06 15:36 |
语言魔力，练习让一切更美好（一）语言是人们思想交流的媒介，对人类社会的方方面面，产生着深刻的影响，不仅传递着人类文明的成果，它本身就是人类文明成果的一部分，并且推动着人类文明进步。最后，发现了对方的问题，再次提问对方还有什么不明白的地方，然后再把发现的问题告诉对方。讲解完之后，如果还有不明白的地方，你就要做一遍给对方... 阅214 转23 评0 公众公开 18-10-06 15:36 |
训练自己的演讲逻辑，可以选择一些哲学类的书籍，因为哲学思维的逻辑性非常强。有意识地运用顺序表达演讲的逻辑，如：首先，其次，再次，最后；顺序逻辑运用在演讲中常见的有总分总结构、平行结构和递进结构。在销售演讲中，有一个万能逻辑，可以帮助大家理清你的演讲思路。这是演讲的原则，必须坚持。在演讲过程中要表达自己的思想，进入另外... 阅178 转13 评0 公众公开 18-10-06 15:35 |
商业演讲基本功——文字还原练习版（七）决断又称为决断力，是一个人做事的魄力和爆发力，也决定了一个人到底能干多大的事儿。人生创业的决断就是想明白，马上干。而事实上，同样的木板，只要你把力量集中在木板以下半尺远，也就是说你劈下去想到达的位置是在木板以下，当你全力劈下去，手到达木板时是能量的峰值，结果木板就被你劈开了。为什... 阅25 转4 评0 公众公开 18-10-06 15:35 |
商业演讲基本功——文字还原练习版（五）2、穿着：西服、衬衫、领带搭配得当，与演讲的内容相符，演讲场合严肃庄重，穿深色西服，如果演讲内容欢快喜悦，穿浅色西服。四、演讲内功提升。演讲者平时就要注重阅读，关注社会、经济、科学发展的前沿信息，一些演讲学习者每天写一句话，并反复诵读，这些都是很好的练习。未来如果有机会走入智知集商... 阅68 转7 评0 公众公开 18-10-06 15:34 |
