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新品上市前清理老库存的注意细节。新品上市，老品淘汰，看起来很正常的事情，在具体的操作上还是有许多需要注意的细节点。为了让消费者对新品建立全新的认知，在老品的库存未消化完毕之前，新品不宜做大规模的造势和推荐活动。否则顾客会在新品和老品之间混淆不清，甚至会拿老品的价格来比对新品，觉得功能差不多，价格高了，从而对新品产生质... 阅17 转0 评0 公众公开 21-07-19 16:11 |
换个角度看费用。终端的供应商成百上千，不是每个供应商待遇处境都是一样的，终端有自己衡量供应商价值和角色定位的规则，终端的费用摊派更多的集中在那些不出业绩的供应商身上。衡量费用不应该只看绝对数字，要看相对比率，如果1万块费用做10万的生意叫费用高，那1万块费用做50万销售，费用就不高了，关键是要把业绩做上去。搞定采购，就降低... 阅13 转0 评0 公众公开 21-07-06 16:55 |
经销商选择产品的思考点 - 决策要点。整个品类的市场容量及目前品类整体市场表现；一般是在同一品类里横向拓展，如果是跨品类的，比如做饮料的经销商要去做母婴产品，这个要特别谨慎，不要因为看到母婴的巨大市场和政策红利就盲目动心，饮料和母婴是两个完全不同的品类，在渠道资源、运作手法、团队组建、维护推进，各个方面差异甚大，几乎不能... 阅61 转0 评0 公众公开 19-10-28 15:01 |
经销商选择产品的思考点 -大单品思维。经销商选择商品是为了能顺利进入卖场终端，被顾客买走，卖掉出销量才是王道，所以，我们必须要研究当下的时代，消费者喜欢什么样的商品？这个产品能不能用丰富的价值去打动消费者的心，这点在选择商品时很关键，一个价值点模糊的商品不可能会卖得好。那么经销商在选择商品的时候就要考察厂家的促销设计能... 阅57 转1 评0 公众公开 19-10-10 15:43 |
如何降低门店内盗损失。针对某些员工的这种侥幸想法，可以将“内外盗”一视同仁，将其给门店造成的损失，与部门员工的绩效挂勾，超出正常损耗标准之外的损失，本着经济损失经济补偿的原则，从该部门绩效和员工工资中按比例扣除；名义上是关于普法教育，实质上威慑那些有盗窃倾向的员工，让他们知道门店重视盗窃管理，门店有专业机构的支持，针... 阅29 转0 评0 公众公开 19-08-21 12:01 |
如何降低门店内盗损失。针对某些员工的这种侥幸想法，可以将“内外盗”一视同仁，将其给门店造成的损失，与部门员工的绩效挂勾，超出正常损耗标准之外的损失，本着经济损失经济补偿的原则，从该部门绩效和员工工资中按比例扣除；名义上是关于普法教育，实质上威慑那些有盗窃倾向的员工，让他们知道门店重视盗窃管理，门店有专业机构的支持，针... 阅86 转0 评0 公众公开 19-08-21 11:35 |
门店缘何发生内盗？门店经营中有损耗很正常，但损耗超标就不正常，除了正常的商品耗损外，门店内的非正常损耗其实就是管理问题。员工在门店内通过某些暗箱操作危害门店利益是违规违法的，员工都明白这点，但他们之所以愿意冒这个险的原因，主要是看到很多人都在这么操作。由于很多门店重经营轻文化的管理，员工普遍对公司缺乏认同感，只是把门... 阅30 转0 评0 公众公开 19-08-12 15:49 |
员工内盗的类型。从员工内盗的类型上看，常见的大体可分为以下三类：在这种意识下，员工便会试图利用职务之便让自己获得其他利益，由此达到某种平衡心理。这类人挑战的是公司的薪资考评体系和员工福利制度。这类员工最大的特点就是小聪明，很善于从目前工作的细节中找到可钻的各种“空子”。员工的人品、素质对于后期的管理起到了十分重要的作... 阅158 转1 评0 公众公开 19-08-07 15:11 |
对于供应商来说，约见采购与约见其他人不同。所以，供应商在与采购交往时，既要把采购当做是自己的合作对象，也要注意这个合作对象的特殊性。通常说来，在人事大变动期、卖场内部专题活动期、这几天采购较忙、采购私事导致情绪不稳定等时机，都不大合适约见采购。所以，供应商如果能够通过“第三方”（既与采购熟悉，也与供应商有往来）做中间... 阅325 转0 评0 公众公开 19-07-31 10:57 |
业务员如何打造专业印象。很多业务人员不太注重商务礼仪的学习，在社交形象上更谈不上包装了，我们可以回忆一下，那些国际品牌的业务人员和一般企业的业务人员给人的感觉就是不同的，难道国际品牌的业务人员真的就很资深吗？7）专业术语的掌握：卖场在长时间的经营中总结提炼了很多内部专业的术语，营业术语、采购术语、行业术语，不同的术语代... 阅32 转0 评0 公众公开 19-07-24 15:25 |
