| 共 115 篇文章 |
|
【培训技巧】培训课堂常用的9种提问法。在培训过程中，经常要做的一件事情便是如何了解学员的培训需求，验证课程是否为对方吸收，以及我们如何针对学员的问题有针对性的演绎我们的课程。一个二选一的问题，或者说选择式的问题，可以限定学员的注意力，要求学员在限定范围内做出取舍，让自己而不是让学员掌握主动权。摘要型的问题就是根据学员所... 阅242 转0 评0 公众公开 19-09-05 21:19 |
《利润》连载（三）：平衡企业利润的代价——运营资产。公式：运营资产＝总资产－运营负债我们知道，企业的资产主要来自于两个方面，一个是负债，另一个是权益。总资产减去运营负债，就是企业实际运行的资产，也就是企业真正自己花的钱。重点检查公司非流动资产的投入状况，测算出运营资产和运营资产的效率，对经理人的考评才会公平公正，对企... 阅40 转0 评0 公众公开 19-08-29 07:01 |
《利润》连载（二）：如何发现利润的空间——贡献毛益。下面再来看网上书店的经营成本：采购成本：网上书店的采购进价往往低于传统书店，但因为书籍的经营品种较全面，涵盖了大量的符合长尾需求的书籍，因此，其采购成本有时也会出现价格不菲。经营成本：包含产品的配送成本和人工成本。单位贡献毛益。利润＝贡献毛益－总固定成本费用 1 530... 阅144 转2 评0 公众公开 19-08-29 07:01 |
3【直接成本】华联三鑫——戛然而止的“奋进”在产品价格不变的情况下，若产品直接成本增加将减少企业利润，严重的情况下将导致企业陷入财务危机。油价上涨直接导致企业原料及加工成本费用加重，而下游纺织产业的经营困难使得企业难以提高产品价格，再加上利息成本支出加重等宏观调控间接因素，华联三鑫不可避免地遭遇成本价格上涨和销售价格增... 阅120 转0 评0 公众公开 19-08-29 07:01 |
Costco上海开业场面疯狂。Costco中国区的官网显示，Costco会员分为金星会员和企业会员两类，分别针对个人和企业客户。Costco到底为什么令人追捧Costco的商业模式主要靠“五板斧”：仓储门店一体化、大箱大盒薄利多销、严选商品控制品类、会员制奠定利润来源、高频刚需低成本导流。Costco的名字是Costco wholesale（批发商），而不是 Costco re... 阅139 转4 评0 公众公开 19-08-29 06:59 |
电话销售技巧（二）：开场白的五要素及方式介绍。话术： 电话销售人员：您好，*经理，我叫***，是***公司的，有件事想麻烦您一下。……话术：电话销售人员：*总，您好，我是***公司的***，我们主要做企业信息化管理软件的，因了解到**行业对信息化需求较超前，普遍，像**公司，**公司都已用到ERP，不知您公司是否也已用到相关软件？……通常在... 阅1 转自Utilize 公众公开 19-08-07 09:23 |
了解顾客预算，你要这样问才对！顾客来到柜台，导购员一定会先问他的需求，以液晶电视为例，通常是这么问的。问题就出在这里，导购员问顾客看什么价位的，这个方向并没有错，因为你不知道顾客的预算范围，很难推荐适合顾客的商品。但是这个问题，问的他很不爽，毕竟绝大部分顾客，购买的时候都是选择中档或者中低档价位，他要是回答你的问题，... 阅2124 转0 评0 公众公开 19-08-05 08:57 |
过去的空调采用的是……，现在的空调采用的是……，而未来的空调采用的是……一款空调效果好不好，首先要看它的压缩机……比如顾客买空调，都会关心省电，导购员就可以这样讲：空调用起来非常耗电，但为什么有的空调省电，有的空调又不省电呢？我们照旧以空调为例，看看怎么使用POP结构：我们照旧以空调为例，看看具体的逻辑结构：这款空调的除... 阅64 转1 评0 公众公开 19-08-05 08:56 |
要么网上的型号，跟实体店的型号有细微的差别，要么在一样型号基础上，网上价格跟实体店是一样的。但是我所在的公司，网上有部分型号跟实体店是一模一样的，但是价格却真的比实体店，要低一百块左右，那顾客对着型号来比价格，我要怎么办？很多导购员喜欢说，实体店的服务好、送货快、我们是原装正品，所以我们价格要高一点。很简单，我问你，... 阅80 转0 评0 公众公开 19-08-05 08:56 |
用这5招，满足顾客的崇洋媚外思想！作为导购员，我们最关心的是，顾客在买车的时候，觉得咱家车油耗低，然后在自家的店里面掏钱买车。但是油耗白纸黑字写在单页上面，导购员要忽悠顾客，是非常困难的。我们用的是欧洲油耗测试标准，隔壁那家用的是中国油耗测试标准。欧洲的油耗测试标准，对行驶速度、路面状况、车辆载重，都提出了更高的要求，... 阅45 转0 评0 公众公开 19-08-05 08:55 |
