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如何设计中小企业的销售人员的薪酬模式 ——以H公司为例分析。和其它一些公司一样，H公司对销售人员也采用了基本工资加业务提成的薪酬模式：其基本工资根据销售人员的学历作了等级设计，1、刚步出校门的，学习市场营销专业的大专起点销售人员，基本月薪800元；作为公司的销售人员，其薪酬模式设计应更偏重于业绩工资。较为合适的销售人员薪酬模... 阅13 转自快乐天使 公众公开 10-01-07 10:00 |
化工品销售。化工品的需求最终是消费需求派生的结果，只有化工产成品的需求旺盛，化工品的需求才会旺盛。化工品对于客户的价值不象常规产品，它不是用户的自身消费，而是用于企业再生产，化工品的价格是构成下游产业客户终端产品成本的重要方面，也是影响客户在下游市场竞争的价值源泉，因此化工品的销售客户对价格的敏感性非常高，如何应对和... 阅1169 转22 评0 公众公开 09-12-12 11:53 |
电话已经为现代人际交往最为直接和高效的沟通方式，它也是我们商务代表一个快捷、方便、高效的主动接触目标客户的通道。许多商务代表一进入工作状态就被最初的电话沟通所限制。电话销售并不等于随机地打出大量电话，它需要一定的策略和技巧。 阅15 转自且狂且醉... 公众公开 09-12-11 13:35 |
