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关于他
| 共 12 篇文章 |
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[  ]3、准客户开拓可由销售流程的其他步骤导入。2、在面谈中，准备向顾客提出哪些具有刺激性的问题，使顾客真实的透露他的需求状况和购买计划？由于资料不完整，你不得不猜测准客户的某些情况，而这些猜测可能会偏离事实，令你和你的准客户失望。收集客户资料和促成之间的时间越长，购买点的重温与再次达成共识也就越重要。产品利益。1、找到客户产... 阅22 转自欧阳思韵 公众公开 13-03-02 18:23 |
突破“别家比较便宜”的借口 几乎每个顾客都会抱怨价格太贵，但是根据前几年美国《财富》杂志的调查报告指出，大约只有4％的顾客在购买产品时只考虑价格，其余的96％都会考虑品质。顾客一比较就知道两个不同品牌的产品价格不一样，但如果顾客不知道为什么你的产品较贵，他当然会抱怨你的产品较贵，绝不是凭你一分钱、一分货就能接受的，同... 阅442 转10 评0 公众公开 12-10-15 14:25 |
业务员如何搜集客户资料？1、 资料来源：（1） 到老客户那儿去拿一些客户资料，最好是客户平时积累的一些名片。对自己准备的客户资料有所了解，第二天打电话的时候就知道怎么有针对性的给客户介绍了。按地区收集资料，由于客户地理位置集中，约到几个客户可以集中拜访，节省时间。有很多打了30分钟电话就可以出去见客户了，而有些同事打了1天的... 阅2196 转19 评0 公众公开 12-08-21 11:57 |
服装销售10个小技巧服装销售10个小技巧。服装销售技巧（1）营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。服装销售技巧（5）揣摩顾客的心理，如她说了那句话意味着什么意思。服装销售技巧（7）对于结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴。服装销售技巧（9）顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。服装销售技巧（10）... 阅939 转47 评0 公众公开 11-12-02 14:15 |
核心需求是什么：我们都知道影响消费者购买产品的四大要素：◎品牌知名度◎质量◎价格◎售后服务其实太阳能热水器购买客户对热水器的基本需求也是这四个方面，客户希望购买到的产品：◎品牌知名度要高◎质量要好◎价格要低◎售后服务好现在我们知道客户对太阳能的四大基本购买需求，那么，客户的四大基本需求里，最核心需求是什么呢？由此可以... 阅2635 转26 评0 公众公开 11-11-15 16:57 |
"乔.吉拉德认为，推销的要点是：不是推销产品，而是推销自己。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔 吉拉德... 阅26 转自喜之郎 公众公开 10-09-16 21:59 |
仅用9.9元，征服了冷酷客户。于是这次我重点向客户介绍了我们公司的基本情况，以及我们对待模具品质的保证，并且再次请客户将联系方式留下来，因为根据他提供的图纸我们还有一点技术问题需要沟通，但是客户没有复邮件过来。到办公室之后，我马上拿出名片给客户，只见客户也掏出一叠用橡皮筋绑住的名片，然后从中间翻找了几下，才抽出他的名片递... 阅7 转自hcm2010 公众公开 10-09-05 23:04 |
通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。其实任何产品都有包装，包括服务业的销售。最重要的包装是自己的包装，我们要让买东西的人先认可我们，从我们的服装我们的精神面貌上就可以感受到我们产品的魅力，如果我们都是一副半死不活的样子，客户是不可能想... 阅7 转自香浓 公众公开 10-09-05 22:56 |
成交量八大铁律成交量八大铁律。2、量增价平，转阳信号：股价经过持续下跌的低位区，出现成交量增加股价企稳现象，此时一般成交量的阳柱线明显多于阴柱，凸凹量差比较明显，说明底部在积聚上涨动力，有主力在进货为中线转阳信号，可以适量买进持股待涨。缩量一般发生在趋势的中期，大家都对后市走势十分认同，下跌缩量，碰到这种情况，就应坚决... 阅5 转自寻庄狼 公众公开 10-07-25 07:50 |
