| 共 20 篇文章 |
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想要进军销售行业，却什么也不懂，怎么办？所以，在你决定做销售前，这些你都要想到。很多新人觉得马上要步入销售行业了，自己什么也不懂，于是市面上各种的销售书籍都买来学习，甚至各种培训课程也报名去听，其实我是不太建议这样做的。对于销售，我是非常建议大家去做，一个人的销售能力足够强的时候，其实也就间接表明了他的其它方面能力也... 阅10 转0 评0 公众公开 22-01-26 08:13 |
我们要想打造一个品牌，必须得密切关注“超级传播者定律”：1个超级传播者>100个普通消费者>10000个围观者>1000000个路人甲 。未来获取单个客户的成本将越来越高，我们宁可选择让一个客户产生10次购买（包括他带来的后续客户），也不要开拓10个新客户，每个客户只购买1次！1、超级传播者定律：1个超级传播者>100个普通消费者>10... 阅78 转0 评0 公众公开 21-12-27 11:04 |
直白说，就是首先要找到产品卖点，也就是能带给消费者的产品利益点，而且这个卖点要与其他竞品卖点形成有效效益化。其次，找到客户的真正需求，将客户需求与产品卖点结合起来，以此打动消费者，销售即可成功。看手相？那次我和必×神鞋谈广告，也被高总看过手相，他和我初次接触，并不信任咱，所以想通过看手相来验证，这并不奇怪。我曾陪A... 阅164 转0 评0 公众公开 21-12-11 22:23 |
试用期结束后，李总告诉我，他其实找了很多广告人，有4A圈的，有央视的，有报纸的，有本土广告公司的，还有竞争对手的。李总的话立刻启发了我，高手呀！马云曾到香港参加一个商务论坛，有位富豪港商告诉马云：“人生50岁以前挣到的钱不叫钱！”港商话外的意思是人生三贫三富不到老，所谓月盈则亏，水满则溢，万事万物都是在循环中发展起来的，... 阅20 转0 评0 公众公开 21-12-11 22:08 |
懂得风水学也是有文化的表现。“风水上有说法，窗户开得太多太大，易散财，但窗子开小了，又挡财。”为了吸引客户注意力，我要先夸赞，找到大家都感兴趣的共同话题，树立起风水师的专业形象，同时把他心里说得爽爽的。我们边看房间边聊风水，等火候差不多时，我话锋一转，再把他的心勾得痒痒的：“不过，您家卧室有点儿硬伤，杜先生您看，房顶... 阅8 转0 评0 公众公开 21-12-11 21:52 |
光送2000多块钱的礼物就能让业主帮忙介绍客户？我在为第一个客户装修之前，定下一条攻城为下、攻心为上的原则，彻底服务好业主，尽量满足需求。尤其这位业主是朋友介绍来的，更要服务好。好嘛，业主买瓷砖、洁具、灯具、窗帘和家具时，我跟班似的全程陪同，不仅提供参考意见，还帮忙杀价，尤其买家具时，在SH家具城，营主任帮我拿到内部折扣，... 阅4 转0 评0 公众公开 21-12-11 21:46 |
第一，平时跟社长只谈工作，没有私人情感交流，关键时刻他肯罩着我？一上来急于求成，金戈铁马，闹出满城风雨的局面，甚至还带兄弟伙儿对社长进行人身威胁，那是叫社长没台阶下。曾经沧海难为水，经历过，反思过，顿悟过，原来，控制欲望和心态平和才是做生意的“道”。以前我太重视做生意的“商”，总想凭小聪明和一点勤奋，获取持续稳定的高... 阅9 转0 评0 公众公开 21-12-11 21:40 |
还要介绍报纸和广告报价？还谈报纸发行量？去他的发行量吧，反正他给客户呈报的是25万发行量，京城四大报之一！我拿到了一批促销纪念品，什么雀巢咖啡杯，万宝路打火机，绿箭钥匙扣，耐克小皮包等小礼品，一路拜访新客户，一路随小礼物而播种下友谊的种子，对，有时还互赠，那段时间我成了“礼品和蜜语的搬运工”。第三次见面，我递上两张《北... 阅6 转0 评0 公众公开 21-12-11 18:17 |
我额外在信封上补句话：“祝您事业步步登高，本报新闻头条……敬请关注。小雨敬。”我知道客户没空看报，顶多瞄眼信封而已。每次从客户公司出来，我第一时间在小本上记录客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容。比如，客户是位女生，闲聊时发现她想瘦身，于是我就留心减肥方面的报道，一旦发现好文，我会把报纸... 阅12 转0 评0 公众公开 21-12-11 17:59 |
无论是在日常购物中，还是在为其他企业进行培训的时候，常发现有的销售人员虽然在进行销售行为，可顾客在听完销售人员的讲解后，或体验过销售服务后，往往会产生不信任、不放心或不喜欢的感觉，导致销售人员因为卖不出去产品产生无奈感，而顾客因为买不到想要的产品、服务或购物感受而沮丧。对某些比较高端的精品，顾客只要对这样的销售人员产... 阅1 转自健康益站 公众公开 21-12-07 23:24 |
