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外贸人，千万别因为这些细节跌了跟头！而了解文化的差异，会在极大程度上弥合语言差距在商务谈判所带来的影响，并对你的商务谈判带来积极有效的推进。在法国、意大利等国家，商业伙伴之间互相送礼并不常见，更多的是举办特别活动或晚宴。这些国家包括挪威、奥地利、比利时、法国和亚洲大部分国家。总结：态度和价值观是每个国家文化的基础，是... 阅25 转1 评0 公众公开 19-07-01 11:04 |
做外贸信息收集，就连谈话也有技巧。大多数情况下做外贸还是在网络上聊的，那么这个时候还有很多人用了以上方法发现客户不搭理，客户消失了，那么其实就是没有抓住客户的兴趣，还有的人觉得和客户没什么话聊，要是你会一种问问题的方式问出了对方感兴趣的话题不就有话聊了。几乎不主动问客户，被动式的回答惜字如金，于是对客户的市场什么产品... 阅48 转0 评0 公众公开 19-05-20 16:19 |
如何通过展会，在短时间内获得大量的外贸客户信息。应详细记录每个到访的潜在客户情况及要求、谈判结果，记录客户的相关信息，尤其是名片上没有的信息，千万不要凭事后回忆跟进客户，这会使你处于十分不利的境地。一、获取客户基本信息。录音笔是展中与客户进行沟通的有效记录工具。在展中当与客户交换名片后，即可打开录音笔报出客户的名字和... 阅104 转2 评0 公众公开 19-05-20 16:19 |
企业如何利用网络搜索外贸客户资源。外贸企业想要在产品销售中拥有良好表现，就一定要关注到收集客户信息，这是能够拓展新用户的关键所在，那么，在相应业务展开中该如何收集客户信息呢?（4）搜索buy+产品名称，产品名称+buyer，产品名称+agent，可以协助你发现遗漏信息。海关数据可以协助掌握各地区的买家资源，检测老客户开发新客户；总结：... 阅89 转0 评0 公众公开 19-05-20 16:18 |
做优秀的谈判者，你需要具备哪些特质？随着经济的发展，国际贸易逐渐受到重视，其中外贸谈判更是占据重要地位。做外贸业绩好不好，谈判者起着至关重要的作用，好的和差的谈判者业绩方面可能要差很多倍，那么，怎样才算优秀的谈判者呢?商业谈判有时候和政治谈判很相似，微言大义，很多话对方不直说也不明说。总结：每个谈判者都应该经常吸取经典... 阅747 转2 评0 公众公开 19-05-20 15:27 |
优秀的谈判者需要具备哪些谈判技巧？在这两种形式的交易谈判中，客户谈判是我们在贸易过程中争取利益的重要阶段，在这个阶段里，我们如果把握得好就能够争取到最大的利益；在谈判过程中不能只顾及我们自己的利益，也要适当的为客户着想，为客户争取一些利润。我们做生意大部分都是反复下单长远生意，比较是国际贸易，我们做下一个客户其实是要... 阅264 转1 评0 公众公开 19-05-20 15:27 |
关于外贸谈判需要知道的几个知识点。商务谈判人员必须严格遵守国家、地区或行业的政策性规定，才能保证商务谈判的正常进行。谈判方式是指谈判人员之间对解决谈判议题所采用的方式。根据国际贸易业务活动的进展，外贸谈判过程分为四个阶段：准备阶段、开局阶段、磋商阶段和成交阶段。外贸谈判过程中：总结：外贸谈判是一门实践性较强的学科，是... 阅342 转2 评0 公众公开 19-05-20 15:26 |
