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答：为什么要代销，您代销只不过是还对我们的产品不了解，怕风险高，可是我可以告诉你首先我们的价格定的如此优惠，在价格风险上就给你减少了，其次，我们的质量可是长期做家具市场所经历的质量上，是摸的到，看的见的，在质量风险上又给您减少了一层，在接着，我们的销售模式支持，高品牌低价格的品牌策略，在淡季的促销活动和优惠活动都一再... 阅59 转9 评0 公众公开 12-03-14 19:28 |
如何做好导购员?如何做好导购员? 一、做到让顾客满意 顾客满意的形成主要由四个地方影响：顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本。第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心... 阅96 转自水上盘龙 公众公开 11-11-21 05:08 |
教大家卖衣服的经验与常识销售情景1 导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议。导购策略导购可以坦诚地告诉顾客衣服特价的真正原因，以事实说服顾客，同时以特价商品实惠、划算作为引导顾客立即购买的催化剂。导购策略现在的市场欠缺足够的商业诚信，有些导购为了多卖衣服可以不择手段地将一些本不适合顾客的衣服推销给顾客，事后对... 阅200 转自霞朝 公众公开 11-11-21 04:17 |
服装销售中问题精典问答!!【1】装销售中问题精典问答!!(企业培训资料,个人手工整理)一、退货时，顾客会挑衣服的面料、颜色、或者长短？错：这种面料不会有这种问题的！这样吧，我尽力帮您申请看看，请您稍后（让客户知道你在为他解决）真的是很抱歉，一件衣服要做到面料好穿，款式客户喜欢确实不容易，如果穿起来不好看的话再便宜您可能也不会... 阅602 转158 评1 公众公开 11-10-03 15:17 |
当然，如果顾客确实需要一个空间自由选购，导购应该尊重顾客意愿，让顾客在自由自在的氛围下挑选，导购则可回到正常岗位，留意顾客行为，观察顾客购买兴趣，并在适当时为顾客提供帮助。导购：（顾客说出所有顾虑后再分别处理。"您不买东西就不要乱说"和"您不要听他的，他乱说的"可能导致闲逛顾客与导购发生争吵，影响导购... 阅568 转138 评2 公众公开 11-10-03 15:12 |
[精]服装应该这样卖【2】 "这件也不错，试一下吧"，则让顾客感觉导购缺乏专业知识，所以只要顾客看哪件衣服就说那件不错，导致顾客不信任导购的推荐，可以说是导购自己的表现让顾客不把我们的建议当回事。（不必总在"甜不甜"上纠缠，顺势引导顾客去试穿） 当顾客对我们不信任时 我们首先要做的就是恢复顾客对我们的信任 销售情景10 营业高... 阅8094 转450 评0 公众公开 11-10-03 15:09 |
服装营业员吸引顾客用语技巧服装营业员吸引顾客用语。过去曾以事先决定商店和商品后再去买东西的目的性顾客为主流，这些顾客一旦决定某一商店或商品，如果没有什么特殊理由，是不会改变主意的，但是，现代顾客对于购买东西的感觉发生了深刻的变化，平时闲逛商店的顾客，有时也会突然购买高档商品，或者为将来的购买寻找目标，这些顾客虽说是随... 阅3390 转68 评0 公众公开 11-09-23 15:26 |
反复地挑选,是顾客尤其是女顾客常有的毛病。四、在"有目的的销售〃这一思想指导下，告诉顾客凡是自己说到的方面准能做到，并让顾客了解自己的销售目的、销售过程和他们的收益，从而建立起顾客对自己的信任。美国著名的福特汽车公司，每年拥有250万顾客，为了了解他们的需求，公司定期邀请一些顾客与产品设计人员和汽车推销员讨论产品及销... 阅881 转128 评0 公众公开 11-09-21 10:30 |
因此赠品和积分与价格没有关系，不过这些赠品是我们公司特意为顾客精心挑选的，很多顾客也非常喜欢，而且又很实用，您平时可以...（解说用途，并与顾客相结合）答：（通过沟通后顾客不予理会，坚持换货）小姐，您先别急，我现在请示一下公司领导，看怎么来帮您解决这个问题...小姐，考虑到您一直以来对我们店的厚爱与支持，我们领导这次破例决... 阅666 转41 评0 公众公开 11-09-19 20:49 |
