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“装修店铺自然是为了提高服装的销售。”罗先生告诉记者，“而且在国外，店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等，都是一门很大的学问。我们做过实验，如果把这一系列工作都做到位了，同样的服装，销售额可以增长15%—30%。”罗先生是一家著名外资企业的商品陈列培训师。如果是走高档路线的品牌，学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一件（套）... 阅470 转16 评0 公众公开 11-11-28 19:42 |
电话回访话术。成功回访客户第二步：要有针对性地选择回访时间，不要在顾客繁忙或休息的时候去回访。1、顾客买走产品后的第三天要电话回访一下，回访目的：了解顾客初步使用感受、鼓励继续使用。解答顾客的疑问，提出合理的建议，并根据顾客购买记录适当推出辅助助效产品，让顾客搭配使用，如果顾客使用产品并没有达到理想的效果，可以帮顾客分... 阅77 转自鎖鎖 公众公开 11-11-21 04:22 |
服装卖场商品配置规划【图文】服装卖场商品配置规划 在进行视觉陈列设计或操作前之所以要了解商品规划（Merchandising），是因为我们在进行视觉陈列设计或卖场陈列时需要对卖场的商品进行配置，而对卖场商品进行配置的基础就是要了解商品规划信息。系列分类方法的好处是商品成系列，商品之间的关联度比较高，陈列师只要根据商品设计与规划部门... 阅3114 转114 评0 公众公开 11-10-16 18:21 |
商场活动规则。商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率。还有是商场的积分，积分标准由商场制定。例如：商场搞活动满300元储200元 商场基础扣点是20% 总金额为300的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！商场抽成：300*20%==60元, 商场的扣点是60... 阅312 转39 评1 公众公开 11-10-16 17:56 |
某品牌专卖店管理制度某品牌专卖店管理制度III、专卖店薪金及晋级制度一、薪金制度1、工资结构为：本月工资 = 基本工资 + 岗位津贴+店面当月销售总业绩 *提成百分比 + 奖励- 罚款；二、员工晋级制度每个专卖店内的员工都根据工作能力及工作经验分为四个级别，分别为学员、美容顾问、储备店长和店长，公司将给制定合理的晋级制度，提供员工合理... 阅2063 转90 评0 公众公开 11-09-24 19:32 |
怎样招聘、培训导购员 一、怎样招聘、培训导购员？另外对于杂牌店的随意打折，他们的巧妙回答是：罗莱不是靠打折恶性竞争吸引人的，它实行全国统一价，无论你什么时侯，到什么地方买罗莱产品都是同样的价格，其他杂牌的市场货品一天一价，一客一价，其实顾客永远是上当的，不可能买到货真价实的产品，你自己可以今天买罗莱产品用用看，就会感觉... 阅3681 转76 评0 公众公开 11-09-19 20:27 |
专卖店如何招募到好店员。明确招聘要求、确认招聘方式、选择招聘地点这是大部分专卖店的基本招聘流程。虽然现实中，很多员工都注重实际收入多少，但更多的员工更加注重的是：在这个团队工作是否轻松、快乐；另外招聘可以网上招聘，即非品牌店尽量招聘品牌店的员工，虽然工资或许要多出1-200元，但其的销售信心比较高。品牌店尽量招比自己高的品... 阅2602 转34 评0 公众公开 11-09-19 14:59 |
[精]开服装专卖店三要素 开服装专卖店三要素。对于强调位置的专卖品牌来讲，店面要求比较高，而好店面不容易找，价钱也高－－。换个次一点的位置以已经确立的自身品牌价值来降低店面投入，而一些位置不太好的品牌。以薰奈儿品牌女装来举例说明：薰奈儿品牌女装主要针对25－35岁城市白领和家庭妇。服装专卖店经营（二），品牌定位与市场。服装专卖店经营（三），品牌知... 阅1229 转166 评0 公众公开 11-09-19 14:21 |
正确销售话术 导购员：先生这个问题提得太好了，之前也有很多顾客给我提过这个问题，先生您对服装应该也是非常了解!有时间的话一定要好好向您请教一下;今天有幸能为先生您服务我非常高兴;听先生这样一说，可能平时都喜欢穿毛料的衣服是吧哦原来是这样，请问先生您主要是在什么场合穿比较多呢(答：出差、商务洽谈、经常在办公室坐着办公)。 阅6608 转411 评4 公众公开 11-09-18 15:44 |
