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比如你的市场定位是在10USD，你的客户就是能接受8-12元产品的人（举个大概的价格空间），那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人，你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。知道了错误所在，才能应对，我想公司内部的人，即使要对你隐瞒，也会比对客户的隐瞒少些，也就是说，你总是比客户知道的多些假如你是外贸公司，应该马上跟工厂联系，... 阅81 转6 评0 公众公开 12-01-05 15:04 |
一种是30%（或20%等）预付T/T，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。买家开L/C，只要买家买的货价值在若干限额以内，就可以到相熟银行去开L/C，而不需要别的特别担保。如果等货到目的港买家才给钱，卖家往往不同意，即使同意，买家也吃不消，拿出400万元... 阅1382 转11 评0 公众公开 11-12-07 14:45 |
客户需要样品,大家都是怎么处理的呢? 阿里巴巴 kingsum88的博客 BLOG客户需要样品,大家都是怎么处理的呢? (2009/02/13 12:39)如果样品是很高成本的话，一般都是需要客户自己支付样品费，而真正需要你们公司产品的人，他不会在乎那点样品费的！如果样品成本不高，送几个样品给客户也没有什么关系的，只是需要他自己支付样品的快递费就可以了！(6... 阅595 转15 评0 公众公开 11-11-14 09:52 |
外贸心态篇2011-05-26 09:40.心态是会因人的性格不同而不同,而我们外贸人所需要的是保持一种良好的心态,也就是所谓的平常心. 大家都知道,外贸这个行业由于时间和空间的原因,刚开始做外贸的时候会有个过程,也就是过渡期. 从接触外贸到寻找客户,再到客户下单都有个循序渐近的过程. 而这个过程的长短也会因很多因素而不同,所以为什么有的外贸人做... 阅1335 转51 评0 公众公开 11-11-10 14:26 |
与各国商人做生意——个人经验个人经验：1.和东南亚一带的华人做生意华裔和台湾人很聪明，做生意也很精明。一、美国客户1、饮食与礼节几乎每个美国客户和我闲聊时，都会带着美国式自豪的表情说: "Everything in the US is big." 最初听到这话我是在昆山做办公椅项目，一个美国客户就这样跟我说的。3、做事风格日本客户，不光是指驻扎... 阅39 转自穷者思变 公众公开 11-11-10 10:20 |
1、Since the prices of the raw materials have been raised, I''m afraid that we have to adjust the prices of our products accordingly. 由于原材料价格上涨，我们不得不对产品的价格做相应的调整。12、We''ve already cut the price very fine. 我们已将价格减至最低限度了。17、We''ve already cut down ou... 阅144 转4 评0 公众公开 11-11-03 14:28 |
另外我会制作一个精美的excel表格，里面涵盖客户所需产品的详细规格，比客户询盘更详细（没有报价），而且我会把其中一项参数稍稍改动（一定不要是最重要的一项），与客户所需稍有不同，并用有颜色的字体展示出来。任何一个客户都不会说"你报的价格好低哦"，既然他们永远都会说价格高，那我们遇到客户说价格高就不要灰心（如果我们的... 阅63 转1 评0 公众公开 11-10-12 15:34 |
132、 Let me tell you about our product.关于产品一事让我向你说明。169、 We hope that the next negotiation will be the last one before signing the contract.我们希望下一交谈判将是签订合同前的最后一轮谈判。177、 Would you please read the draft contract and make your comments about the terms?请仔细阅读合同草案，并就合同各... 阅130 转4 评0 公众公开 11-09-22 14:18 |
化工外贸常用网站(2010.7.27更新) -- 中国化工论坛化工外贸常用网站。 阅62 转自冬季校园 公众公开 11-09-08 10:14 |
3. 已装船提单和备运装船提单：3.1已装船提单：货物已经装船后签发的3.2备运装船提单：货物在未装船时签发的只代表承运人接管托运人所交的货物，因此该提单无法证明货物的装船时间（备运装船提单日期并非装船期）3.3当备运装船提单上加盖"已装船"同时注明装船时间后才能转变为已装船提单。提单分为下列三种提单：不记名提单上不列明... 阅1582 转10 评0 公众公开 11-09-07 11:15 |
