| 共 14 篇文章 |
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销售如同追女生 换个思维你就成功了。【有效沟通】两头牛在一起吃草，青牛问黑牛：“喂！你的草是什么味道？”黑牛道：“草莓味！”青牛靠过来吃了一口，愤怒地喊到“你个骗子！”黑牛轻蔑地看他一眼，回道：“我说草没味。”鹿说：“你不能吃我！”老虎愣了一下，问：“为什么？”鹿：“因为我是国家二级保护动物！”老虎大笑道：“总不能为了... 阅285 转10 评0 公众公开 15-09-23 06:41 |
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营... 阅5958 转26 评0 公众公开 14-01-08 17:06 |
格力是否存在微利的问题？一个企业要真正的真诚到永远，对消费者负责任，就是送去好的产品，我的产品好，消费者的口碑好，消费者对我们有信心，我们就有市场，消费者购买我们的产品，消费者就会到有格力的地方购买格力空调，我们的市场就不会被影响，你不满足我的要求，我就不跟你合作。格力电器这么多年，最大的营销效果不是得自广告营销，而... 阅6090 转13 评0 公众公开 13-11-23 14:13 |
客户说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰好证明客户想买这款商品，这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性，而不是一味地消极让价。销售情景6：价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价。客户需要购买物美价廉的商品，这是每个销售人员者明白的常识，但是客户除了有花最少钱买最好东西的... 阅967 转14 评0 公众公开 13-11-04 10:14 |
要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。营销人员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，切不可采取质问的方式与顾客谈话。用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销人员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。营销人员在与顾客交谈时，展露一点微笑，态度和蔼一点，说话轻声一点，语气柔和... 阅243 转自参谋指挥... 公众公开 13-11-04 09:46 |
董明珠经典语录。12、不能单纯地以营销谈营销，为销售而销售。13、市场就是消费者用人民币投票。科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的提高，都会使生产成本不断下降，销售价格不断降低，合理的价格竞争，才是造福于消费者，有利于促进企业不断发展的手段。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的... 阅16110 转203 评0 公众公开 13-10-04 18:08 |
销售最大的敌人。销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜 样，市场是最好的学堂。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 阅1819 转12 评0 公众公开 13-07-29 22:28 |
成功销售的16条建议。来源：中国总裁培训网 作者：李晨东。1、目标明确化，指标数量化，随时跟随计划。2、越成功，我们的机会越多。10、每个月有计划，每年有规划，所有目标都数量化。11、达到目标要奖励，诺言落空要惩罚。12、每天工作完毕要写日记，总结一日得与失，做好新计划。14、睡觉之前想一下全天的工作和明日的计划。 阅367 转7 评0 公众公开 13-03-20 11:47 |
智说销售。5、没有不对的客户，只有不够的服务。7、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速 度，大客户要品味，小客户要利益。8、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。9、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。 阅176 转10 评0 公众公开 13-01-21 12:59 |
如何做好销售工作。尤其是对于销售，难度越来越大，而销售的成功决定着公司的整体实力，销售能否成功，最大程度取决于销售人员的个人综合能力。销售人员要有颗敏感的心,练就一双法眼,任何风吹草动,,都尽收眼底.销售人员要有颗睿智的心,去伪存真,以小见大。变,产品结构在变,竞争对手也在变.每个变化,都对销售工作产生不同的影响.叶落知秋,销售人... 阅671 转16 评0 公众公开 12-12-31 22:18 |
