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如何做好销售工作 销售不是大海捞针，而是选塘投饵。练就一双猎豹般的火眼金睛，快速找到目标客户，才能在竞争中脱颖而出。营销如战争，知已知彼，方能百战不殆。传统的“跑马圈地”式的粗放型营销管理方式已经走到了尽头，“精耕细作”的精准营销才是企业营销管理发展的大势所趋，而精准营销的关键就在于对营销信息的科学管理与使用。 很多人感叹：销售越来越难做了。在早些年计划经济时，销售人员完全可以凭借广泛的人际关系为自己铺就一条成功销售的大道。但随着市场经济的改革开放，许多事情变得复杂化了。尤其是对于销售，难度越来越大，而销售的成功决定着公司的整体实力，销售能否成功，最大程度取决于销售人员的个人综合能力。在市场竞争日趋白热化的今天，仅有销售技巧是远远不够的。如今的购买者深知，作为交易的一方，他们比以往任何时候都更有发言权。各家销售公司给他们发来铺天盖地的报价单。因此，除了报价低以外，销售人员只有提供其他的优惠服务，购买者才会动心。胆识和口才是销售人员必须具备的关键能力。许多单位拒绝上门直销，各个大楼防卫森严，若没有胆量和智慧，登门拜访就是最难的一关，更别说展现自己的演讲口才了。但话又说回来，虽然有了展现的机会，但并非只靠两片嘴皮子，还需要具有许多业余的知识和本领。销售员遇到各类突发事件的机会比较多，即使你当时不明白，事后回来也一定要弄明白，要遇到一个问题解决一个，慢慢地从实践中提高自己的见识与能力。而如何更好、更快的寻找到你的目标客户更为关键。而你必须具备并不断锻炼你的驾御力和洞察力。 驾御能力在于你的诚信培养,不轻易承诺,一旦承诺了就必须兑现.言必行,行必果；驾御能力在于你是行业和营销专家.你能指导你的客户获取最大利益；驾御能力在于你的人格魅力,在于你的言行一致.同事和客户对你的认同,销售工作就会在你掌控中运行。 洞察力的培养,在于你的生活工作中细节的关注,在于你有良好的思考习惯.销售人员需关注的身边人员和企业管理结构的变化,关注消费习惯的演变,关注经销商经营导向的改变,关注行业内的风吹草动,关注国家新的法律标准的出台,关注竞争对手新的举措等。关注的东西常常是表象的,关键是透过表象看到本质化的东西。销售人员要有颗敏感的心,练就一双法眼,任何风吹草动,,都尽收眼底.销售人员要有颗睿智的心,去伪存真,以小见大。变,产品结构在变,竞争对手也在变.每个变化,都对销售工作产生不同的影响.叶落知秋,销售人员应该具备明锐的洞察力,洞察到外部和内部环境的各种变化。 企业、社会进步飞跃，只有不断交流、学习，在学习之中不断创新，才能长盛不衰。——无私、奉献、敬业是我工作的准则；寻找目标客户，提升销售业绩是我奋斗的目标。 |
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