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关系营销与市场营销的比较。关系营销之定义。关系营销所涉及的对象不只包括买者与卖者，故将关系营销定义为建立、维持并提升与其它伙伴有利关系的作法，其目的却确使各方之目标得以实现。建立、发展与维持成功之关系交换的所有营销活动，其对象应包括供应者、竞争者、购买者以及内部成员关系。1客户(关系)生命周期是指客户关系水平随时间变化的... 阅231 转6 评0 公众公开 12-07-12 22:11 |
中国文化下的关系营销。中国文化背景下关系营销的利与弊。一、关系营销的内涵 摩根和亨利则给予关系营销最为宽泛的定义：关系营销就是旨在建立、 发展 和保持成功的关系的所有营销活动。基于中国文化的关系营销 在中国特定的文化条件下，关系营销常常具体表现为：在市场交换过程中，人们利用各种手段（正当的和不正当的手段）来建... 阅999 转35 评0 公众公开 12-07-12 22:10 |
二、市场营销部的运行，实质重于形式 市场营销部的有效运作，不能仅仅是搭一个架子，更重要的是实质上的重视，只有牢牢地树立市场观念，重视市场调研与市场策划，才能科学地进行决策，才能有效地提高企业竞争力。1）、在产品导入期，市场营销部的职责重点有：进行市场调研和分析；各岗位的职责如下： （一）市场营销总监的职责 全面负责市... 阅1256 转78 评0 公众公开 12-07-12 22:09 |
现代业务员的100个必知业务员100须知是我们现代业务的精髓,也是我们的业务工作者必须努力做到的标准,为此,我希望这100个须知能够与大家一起来分享,共同进步!意思是，业务员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。53.如果未能成交，业务员要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下... 阅1 转自Janyse 公众公开 12-04-11 12:54 |
小心，别让你的业务员成为补货员！虽然业务员和补货员有着很大的区别，但是，越来越多的公司由于管理不善的原因，他们的业务员正在逐渐丧失部分应有的职能，慢慢蜕变成补货员。业务员蜕变成补货员是经常发生和使管理者很头疼的事，那么，怎样才能使业务员不变成单纯的补货员的角色呢？5、 建立业务主管和业务经理经常抽查机制，业务主管对业务... 阅6 转自曾警 公众公开 12-04-11 12:53 |
业务员生存“三十六法则”但是，一个总是完不成目标的业务员，不管企业有再多的问题，这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为：企业就是有了太多像你一样完不成目标的业务员，所以企业的业绩有问题；4.喜欢顶撞上司的业务员容易被淘汰。也许单个业务员的个人能力不如经销商，但业务员必须有能力向经销商传递企业能力。... 阅1 转自大自然阁 公众公开 12-04-11 12:53 |
业务员管理－－创建企业高效销售团队业务员管理－－创建企业高效销售团队。那么到底怎样才能彻底解决上述问题呢，我认为企业在加强各职能部门管理的同时，对业务员的管理应尽快提到议事日程上来，因为关系到企业能否持续、健康、快速发展的产品开发和产品的销售都与业务员的工作密切相关，因此企业如何选择好业务员、培训好业务员、使用好业务... 阅1 转自疏斋 公众公开 12-04-11 12:53 |
浅懈如何建设与管理销售业务员队伍。“带”就是安排出色有经验的老业务员带新业务员，带着新业务员下市场拜访客户，要求是老业务员先做，新业务员看，然后是新业务员做，老业务员指导和帮助。监管业务员就是管理者对业务员工作过程的监督和管理。作为营销经理人要监管好下面的业务员，还要经常下市场去拜访业务员的客户。怎么招聘业务员，怎么... 阅1 转自一代销雄5... 公众公开 12-04-11 12:51 |
一个饮料业务员的回忆(2一个饮料业务员的回忆(2) 在我的区域里散布着大大小小的各类零售店铺.根据营业面积大小,我们把他们分为几类.首先是连锁超市.营业面积通常在200平米以上。这要先从饮料行业说起。比如饮料行业可以细分为茶饮料行业，领军企业是台湾的统一企业（品牌：统一）和顶新企业（品牌：康师傅），他们旗下各自经营红茶绿茶乌龙茶茉... 阅11 转自一壶山水 公众公开 12-04-11 12:50 |
[职业经历]一个饮料业务员的回忆1一个饮料业务员的回忆 2007年春天，经过一番面试，我顺利进入了饮料行业中一家领军企业，成为东营业所中一名最基层的区域业务。因为一旦确定路线，业务员就会按规律对门店进行拜访，店主也会对业务员拜访周期做到心里有数，每周一次的例行拜访就会取得良好成效。久而久之，当业务员对区域内所有门店情况都能... 阅1 转自一壶山水 公众公开 12-04-11 12:50 |
