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杠杆思维，有多有趣？ 阅1 转自阿铎1 公众公开 24-04-03 10:52 |
销售人员能不能说竞争对手的坏话?如果你在公开场合问十个销售人员，他们是否在客户面前说过竞争对手的坏话，那有九个销售人员会义正词严地回答你：不能说竞争对手的坏话？估计说竞争对手坏话的可能性要大于这个比例。另外，当你明显处于不利的位置，且客户的销售流程处于末期马上要与竞争对手签订单了，抛出对方的负面案例推迟客户的采购流程，... 阅213 转1 评0 公众公开 21-07-09 09:59 |
做保险这么多年，很多客户买了保险。做保险这么多年，也有很多客户拒绝购买保险。不知道大家有没有过这样的经历，某客户签单了，签完单之后他说：之前有很多保险公司的业务员来找过，都没有买，今天你过来了，突然觉得挺好，所以就决定办一份。优秀的业务员讲理念，普通的业务员卖产品。一个客户最终选择拒绝保险，其根本原因是业务人员并没有... 阅14 转0 评0 公众公开 21-07-09 09:58 |
战胜竞争对手的78个营销破局点。2、你能提供的产品和服务能帮助客户解决什么问题，能带来什么实际的利益，你的产品能在多大成程度上满足顾客的真实需求呢3．你和你竞争对手所提供的产品和服务有哪些差异？39．请从各个不同的角度为你的产品/服务/公司 写处出至少十条标题，说明你的产品，服务或公司为你的客户带来/提供的最大利益或结果40．请... 阅139 转2 评0 公众公开 21-07-09 09:58 |
客户不信任是不会购买你产品的，不管客户是信任你，还是信任你的公司或信任你的产品，这都属于信任，所以先让客户信任，再去谈买卖。技巧四：见人说人话，见鬼说鬼话 虽然客户找到你都是买东西，但是每个人买东西的动机都是不同的，就比如有的客户是帮别人购买，属于采购，而有的人是老板，就是自己买来用的，所以不同的客户要用不同的销... 阅706 转1 评0 公众公开 21-07-09 09:49 |
人人都有趋利心理，必须找准客户的需求，把产品的优点和客户的需求结合起来，同时产品的利益必须可以验证，与客户谈判时要稳住阵脚，把销售过程分阶段缩小，不断激发客户兴趣，巧妙给客户心理暗示，使客户意识到产品“利大于弊”，用刺激和诱导传递产品信息，掌握客户成交前的心理状态，不放过成交信号，恰当地运用促成技巧，坚持不懈，就一定... 阅26 转1 评0 公众公开 21-07-09 09:43 |
卖鞋子的销售技巧口才和技巧 – 逛363.此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩... 阅39 转0 评0 公众公开 21-07-09 09:42 |
包装饮料销售技巧 – 逛363 首先，我们要了解外面超市同种商品的价格，了解价格差距，我基本上每个星期都去超市逛逛，在购物的过程中了解超市的包装饮料的价格，然后和我们的价格做一个比较，把我们有优势的产品拿出来，重点做推销。 阅44 转0 评0 公众公开 21-07-09 09:42 |
但是其他那些小厂房却可以将这些打广告的费用节省下来，来补贴给购买设备的农民，这样子的话，农民自然会因为利益的问题而选择其他的小厂家儿，不会选择他们这个厂房的设备。所以，现在我们要想着如何让农民没有任何风险，并且百分百的赚钱的方法，这样子才能让公民自愿购买我们的设备，这个时候这个老板的厂房卖的已经不是这个设备，这个产品... 阅3 转0 评0 公众公开 21-07-09 09:40 |
沟通技巧八条，让你玩转客户 – 逛363.伸手不打笑脸人，只要你微笑面对客户，那么客户绝对不会对你冷嘲热讽。只聊产品肯定枯燥无味，而且所有的销售都会和客户聊产品，所以只有我们和客户找到共同话题，这样客户才能记住我们。是人都会有情绪，但是有的人却可以很好的隐藏情绪，而有的人却经常把情绪流露在外，记住如今的社会没人会惯着你，所... 阅6 转0 评0 公众公开 21-07-09 09:40 |
