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首先，我们要了解外面超市同种商品的价格，了解价格差距，我基本上每个星期都去超市逛逛，在购物的过程中了解超市的包装饮料的价格，然后和我们的价格做一个比较，把我们有优势的产品拿出来，重点做推销。
其次，我们要像顾客解释我们的优势，要向顾客解释这种产品，比如昆仑山水，我会像顾客解释这种水为什么比普通的矿泉水贵，我会说这种水是高端矿泉水，它是分子水，有益于人体身体健康，符合国家标准规定的矿物质标准，并且加上它的赠品比较划算，所以有的客户会选择这种产品。而且我在推销的时候会说：“师傅，在在超市买水还要找地方停场，停车是需要花钱的有时候，而且你在超市买了还要自己去放，而我们在这里是你既加油了还买水了，是一举两得的事情，不用担心找地方停车，而且我们会主动帮你把水放到你车里面的，这个你可以放心。这个时候，顾客大部分会说，好吧，看到你这么用心实诚，就买一箱吧。” 第三，与顾客建立起关系销售，我会与每位顾客建立一个朋友关系，然后去倾听他们的需要，在加油的过程中与他们聊一些话题，时间长了，他们会觉得我这个人比较实在，我有时候推销他们都不会有戒心，就会去买箱矿泉水了，也正是靠着这些客户朋友们的信任和支持，我的包装饮料一直销售的不错。 在推销包装饮料的过程中还要不要轻言放弃每一个机会，要每个顾客都要去问，这样成功的几率会很大的，与顾客沟通要从微笑开始，要把顾客当成自己的朋友，有时候微笑服务会给顾客带来好心情的，不要板着脸和顾客沟通，那样永远都不会成功的，要给自己制定一个目标，有目标才有动力和压力，要努力争当加油站销售明星。 |
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