在零售商品中，包装是一个非常重要的存在。好的包装不仅可以吸引顾客的视觉，还可以传递信息，吸引顾客产生购买行为。这里，我就举三个例子： 一、把矿泉水当“报纸”卖，每家超市月卖3000瓶随着互联网的发展，纸质媒体逐渐示弱，买报纸的人越来越少。为了解决这个问题，2014年，日本《每日新闻》想出了一个创意：在矿泉水的包装上，印上报纸新闻，然后放到各个超市、餐厅进行出售。 没想到这款矿泉水一经出售就极其的受欢迎。用报纸包装的矿泉水不仅不掉价，反而看起来很逼格，极容易吸引顾客的视觉。  为了保证矿泉水身上的新闻有持续的可阅读性，《每日新闻》进行了持续的更新，在一个月内共推出31篇新闻，这无疑增加了顾客的重复购买率。 并且为了让顾客能够看到更多的新闻，《每日新闻》还在矿泉水身上印有二维码。顾客只需要扫描二维码，就可以通过手机端看新闻。  通过这种方式，短短一个月内平均每家超市出售这款矿泉水达3000瓶以上。 顾客是买的矿泉水吗？当然是。但《每日新闻》通过包装，相比竞争对手，给了顾客多一个选择。 二、在果汁饮料的瓶上，印上榨汁时间在欧洲，很多人都有喝果汁的习惯，且消耗量巨大，几乎占到全球的一半。 所以，对于果汁厂家而言，宣传自己的果汁很新鲜就非常重要。可是人人都在说同样的话，就等于什么都没说，顾客很难抉择。 法国连锁超市Intermarché想出了一个点子，它将果汁榨汁的时间印在包装上，让顾客一目了然。比如：这瓶果汁是早上8:36榨出来的，那这瓶果汁的名字就叫8:36。非常的醒目。  这个动作比说100句话都管用，一下子吸引了顾客的注意，瞬间爆火。短短3个小时，网上的传播信息就已经达到5000万条。人人都在搜索“最新鲜的果汁”这个词，并制造话题。上市仅3天，Intermarché也因为这个果汁，使得到店人数增加25%，获得非常不错的业绩。 而这款包装，也就被很多人称为是史上最成功的包装设计。 三、仅用半瓶矿泉水吸引顾客Lifewater是一家非盈利的基督教清洁水组织，它成立的目的就是给缺水地方的人，提供清洁干净的水。可是如何让大家愿意募捐呢？ Lifewater想出了一个点子：它生产了很多半瓶的矿泉水放进超市里，吸引顾客购买。但顾客依然需要付1瓶水的钱。付款后，顾客可以获得那半瓶水，而另外一半的水则会被捐给缺水地区。 可是，如何能够让顾客愿意购买呢？答案还是在包装上。 Lifewater的半瓶矿泉水设计极其简约，让顾客一眼就看到一个瓶子里面只有半瓶矿泉水。瓶子上面有缺水儿童的照片，后面附有二维码。只要顾客扫描二维码就可以获得缺水地区的详细信息。   同样没想到，这种半瓶矿泉水一经推出就受到广泛关注，300多家媒体主动报道，53万儿童获得了捐助。背后购买力可想而知。 而这一切，同样是因为包装信息的传递。 总 结这三个例子均为饮品，属于日常竞争比较激烈的消耗品。可这三种饮料却都在短时间内脱颖而出。这已经不仅仅是抓住顾客视觉那么简单。更重要的是，它通过创造的信息吸引了顾客，促使了购买行为。这才是关键。 |
|
|
